2022-01-18 10:50:23 - 米境通跨境电商

    做亚马逊最主要的就是做好选品，只要选品做得好，暴富也不是不可能的事，所以关于我们要了解选品逻辑，以及需要注意的地方。

    在早期，亚马逊运营模式并没有现在这么严格，并且竞争压力也没有现在这么大，卖家只需要选择合适的产品，然后上架，就能够打造爆款。

    但这几年，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的人想要来分跨境电商这块大饼，导致了竞争越来越厉害，价格战的打起导致利润在不断地被瓜分，这时候最重要的便是学会选品。

    一款商品是否能够打造成为爆款，我们需要做的事情有很多，从大数据中选品，再到产品开发核心步骤，最后彻底打开选品思路。目前，选品逻辑大致能够分为两部分：经验化选品和数据化选品。

    经验化选品

    新手卖家能够通过市场容量、产品利润和人竞争热度去分析，吸取别人的选品经验，做到一个高效的搬运效果，从而选择出合适自己的产品。

    数据化选品

    数据化选品一半都是以数据为导向，通过判断产品的生命周期完成选品工作，一般会经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

    引入期指的是一个全新的产品被投放到市场进行销售，这时候顾客对我们的产品并没有过多的了解，因此在这段时间了会购买的人也只有少部分好奇的顾客。这个期间我们的产品是缺乏市场认知度的，因为我们不得不对产品进行全方位的推广和宣传，而这时候成本也是比较高的，并且利润点相对来说比较低，这时候我们可以根据市场的趋势变化，对产品进行进一步的完善。

    在经过我们的推广宣传之后，我们的产品已经在市场有了一定的热度，市场对我们的产品认知度也已经普及，也会有大量的消费者购买我们的产品，我们产品的市场变大，我们承担的成本也会变小，利润也会增加。

    当然这个时候，有竞争者看见了，认为有利可图也会加入竞争行列，随着同类产品供大于求，我们的利润增长速度也会减缓下来，最后达到了生命周期利润的最高点。

    成长期之后，我们会进入市场的成熟期，这时候我们的产品已经达到了饱和状态，它在市场的销量级利润也逐渐趋于平稳，这时候我们的潜在顾客已经很少了，但这时候竞争者还在不断地增加，产品售价降低，促销费用增加，我们的利润降低。

    在随着新的产品被开发研究，促使消费者的消费习惯改变，我们产品的市场越来越小，这时候我们的产品又会进入一个衰退期。

    数据化选品就是需要对产品的各个阶段进行数据分析，从而得出自己的一套选品逻辑。当然选品要注意的是有以下几点：

    1、避免侵权

    侵权是亚马逊店铺最常见的“死法”，在亚马逊上一旦被查出商品侵权，平台就会对我们的店铺进行封店下架处理，所以新手卖家要确定，我们的选品是否有专利或者版权，避免违规。

    2、产品价格利润

    利润是我们最关心的问题，我们的产品从包装到运输服务，最后到消费者手里，这其中会产生各种成本，而这些成本都需要将它考虑进我们的产品售价中去，这样才能够确保我们产品不会处于亏损状态，否则哪怕是爆款，我们也无利可得。

    3、上架测试

    一款产品的上架需要经历一个试用期，如果在试用期内能够获得一个比较好的成绩，才能够说明我们的选品逻辑是正确的，我们只要按照这个逻辑去选选品就好了。

    以上就是我们选品的一个逻辑。