2022-01-19 10:49:08 - 米境通跨境电商

    

    做亚马逊运营的都知道，流量是生存的根本，只有足够多的流量才能获得足够多的转化。所以，几乎所有的亚马逊卖家的重点工作都放在引流上。但是光有流量也不行，如果转化率太低，也不会产生多少订单。

    所以，亚马逊卖家引流工作做好之后，下一步工作就是解决流量转化率问题。那么，如何提升店铺流量转化率呢？可以从以下几个方面着手。


    1.对准客户人群，了解用户偏好

    引流一定要针对目标客户群体。不同用户的偏好不一样，他们去的平台也不一样，你需要了解你的目标客户常去哪些平台，然后针对性引流，可能只有一千客户看到的产品，但是获得的订单却有几百个，说明效果不错。反之，有些平台虽然流量很大，但是精准度很低，我们要尽早抛弃。亚马逊引流，不求大只求精准。


    2.标题、图片和价格要能吸引客户

    当买家在亚马逊搜索自己想要的产品时，第一眼看到的就是产品的标题、图片和价格，精美的图片能够吸引买家的眼球，激动人心的价格和让人欲罢不能的标题触动买家的需求，大大提升下单的成功率。


    3.大量高分优质的review

    从亚马逊listing页面来看，review占据重要的版面，极大地影响客户下单率。因此，亚马逊卖家一定要想方设法获得更多的高分优质review，尤其是前几页的review，对客户下单影响至关重要，这也直接关系到流量的转化率。


    4.产品详情页差异化明显

    高光的产品介绍，比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。


    5.产品额外增值服务下单优先选择

    如果你的产品拥有FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务，更容易促成下单。


    亚马逊规则在不断的变化，卖家引流方式也在不断改进，但是最终还是比拼的是卖家背后的供应链优势和技术优势，形成的品牌核心竞争力和服务差异化。随着亚马逊平台竞争的日益激烈，卖家想要脱颖而出，还需做好长期斗争的准备，努力补齐自身的短板。