2022-01-20 10:26:15 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊listing是什么？对于刚接触亚马逊的新手卖家来说，这是一个陌生名词，listing确切来说是一个产品页面，是一件商品的一个页面，和淘宝的产品详情一起差不多是一个意思。listing对亚马逊运营来说很重要，产品的销量好不好，很大程度上取决于listing优化有没有做好，所以新手卖家做亚马逊的第一步就是学习如何优化listing。下面我就来说说亚马逊listing优化主要包括哪几个方面。

    亚马逊listing是什么？

    1.价格优化

    物美价廉总是消费者要考虑的问题，每个商品都有一定的价格区间，而消费者倾向于寻找最优惠的价格，变体产品同一产品有不同属性的时候，有些卖家会创建多个listing，这并不是最好的做法。用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，设置阶梯价格，将所有买家引导到单一页面会更好。

    2.标题和关键词优化

    如果不做好亚马逊Listing优化，产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致销售流失到竞争对手那去。而产品名称作为权重最高的一个板块，要能够简单明了地向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”可以在亚马逊平台上选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和主要特性词。

    3.图片和视频优化

    图片和视频是促成转化上非常重要的一步，除了在搜索结果页看到的那张主图外，在具体的listing页面上还有几张可以放大的图片，要让消费者看到细节。另外，可以添加视频的卖家不要浪费这个位置，给商品拍摄一个详细的介绍视频来展现优势，可以更直观地呈现在浏览者眼前，并且带来一定的停留时间，让消费者更好地了解到这个产品。

    4.详情描述优化

    当消费者对产品感兴趣的时候，就会开始浏览产品的详情描述部分，这部分可以是对首屏上描述的延伸和补充，但是不要写的太长，大段大段的文字会浇灭消费者的观看热情，这部分的listing优化技巧就是站在消费者的角度去思考，注意消费者的关注点然后通过这个描述一一攻破。

    5.优化评价

    做好产品的Q&A问题回答和管理，并及时处理差评问题，尤其要注意的是首页最好不要出现差评，毕竟买家总是喜欢货比三家，一条差评总是十条好评都不能盖过，可能会能让你的顾客彻底的离开。

    以上就是listing简单的介绍，相信你对listing已经有了一定的了解，亚马逊非常注重客户的体验，所有listing优化做得越好，自然排名也会越高，得到的曝光率也就越高。让更多的消费者看到你的产品，进而转化率也会提升。