2022-01-20 10:35:07 - 米境通跨境电商

    

    我们一直在强调亚马逊Listing的重要性，Listing优化是很多卖家每天都在做的事情，Listing最重要的表现在于，如果你创建了Listing，却不对它进行优化，你的产品排名会很低，这样客户就看不到你的产品，看不到就没有流量，那何来订单呢？所以作为新手卖家，多花一些时间去做Listing优化是值得的。但是有些卖家每天都在做Listing优化，却看不到效果，那么你就得，你真的会Listing优化吗？

    亚马逊Listing优化

    有的同学问，我只是改了标题里的关键词，销量就大幅下跌，再也恢复不到修改之前了，我该怎么办？

    还有的同学问，系统提示我的图片不符合标准，于是我换了图片，但是销量下降了很多。是不是我更换的图片没有之前的图片更吸引消费者呢？

    我几乎每天都能遇到修改Listing导致销量下降的问题。

    这里我说一下，我们通常习惯性地把Listing改动称之为“优化”。事实上Listing的每一次调整都只是“调整”。如果调整后整体表现有所提升，自然可以称之为“优化”，但调整后Listing表现变差了，那只能称之为“调整”。

    为什么Listing调整之后销量越来越差呢？

    原因在于，按照亚马逊A9算法的算法逻辑，每次调整都可能导致Listing的基础权重下降。

    举个例子，一条新上架的Listing就好比你排到了一个队伍里，随着时间的推移你排的位置也就越靠前，当你前面时，突然有个人给你打了个电话，你就从队伍里走了出去接电话，那么当你再回来时，又只能从头再排一次了。

    Listing调整也是这个道理，调整一次相当于再重头排一次队伍。

    这就是导致你销量变差的主要原因。那么有什么解决方法吗？

    这个是有的。

    下面两种情况下不要轻易修改Listing；

    1.当销售量稳定并达到自己的经营目标时。

    2.销量稳步上升，增长趋势喜人。在这两种情况下，即使不完善，也不要轻易调整。

    遇到以下三种情况时，可适当做调整；

    1.Listing参数写错时，无论当时销量是上升稳定还是无销量，都应及时修改错误的参数。

    2.在销量大幅下降的情况下，与同行相比，发现自己的Listing确实需要改时，使Listing的表现在竞争中能够更好，更有足够的吸引力。

    3.当一条Listing长期没销量或偶尔有零星订单但达不到自己的预期时，就要进行优化了，使它修改后能重新进入A9算法下同类产品的排名，获得更高排名的机会。

    前面我们也有提到，每次修改Listing都有降权的风险，那么要怎么做才能把风险做到最低呢？

    这时候的操作应该是降价，要记住，降价是修改Listing的标配操作。