2022-01-20 10:44:21 - 米境通跨境电商

    

    listing，简单来说就是告诉买家我们在卖什么东西，我们的东西有多好，深入来说，就是要展现我们与众不同或者解决用户痛点问题的特点。而这个与众不同或解决痛点则是listing中必须体现的内容。

    Listing卖点挖掘思路

    亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，因此在撰写listing时，我们需要考虑到A9算法的因素，根据其权重来做不同的侧重：

    销量影响排名

    产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。

    review影响严重

    Review数量、评分严重影响转化率，买家在购买时总是会寻求有经验人士的帮助，最有经验的莫过于购买过产品的用户。

    Q&A

    Q&A优化也不能忽视，值得注意的是，问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。

    产品质量和价格因素

    这两点严重关切到转化率的高低，质量影响着退货率、评价等，价格则是是否“剁手”的关键性因素。

    编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的参与度，如果想要获取高排名，那么产品各个点要密切相连。

    标题

    产品标题要精炼，把产品的高转化率关键词放在标题里面，不该写的东西（如不出名品牌、无关紧要的参数等）不要加进去造成累赘。

    卖点的书写

    内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应，可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

    卖点书写的准则

    1、简明扼要/2、突出亮点

    亚马逊卖家有很多是相同货源网站拿货，因此我们要着重关注产品的差异性、从卖点着手，打造差异化产品。

    举例说明

    A产品

    B产品

    (1)A产品可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点，值得学习。但A产品的卖点不够简明扼要，内容过多，对于移动端的影响很大，买家在手机上都看不全产品。

    (2)B产品五点写的精炼、该包含的点都没有落下，一个点大概控制在200字符。

    产品描述的撰写

    1、穿插关键词

    在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词

    因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。

    2、产品参数

    书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。

    图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

    3、功能

    现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

    4、用途

    产品的用途书写要与图片对呼应。