2022-01-27 11:00:39 - 米境通跨境电商

    

    在亚马逊，找对找准一款产品的关键词，就能让listing活起来，那么如何才能找准关键词，让你的关键词跟客户搜索的关键词更匹配?如何才能让你的产品展现在客户面前呢？

    一、亚马逊站内搜索框搜集关键词：

    确定入手一款产品后，首先要去了解关于此类产品在英文中的各种叫法，比如耳机的叫法：ear[原]phone、headphone、earbuds、headset等等。

    这还只是个开始，而且这些词仅属于宽泛大词，有了这些本土叫法的词汇，那接下来就需要加上自[文]己产品属性的词与这些大词结合在一起了，例如售卖的耳机是带有蓝牙功能的、运动防水等类型的[章]特性，就可以加上bluetoothearphone或者sportsheadphone。

    再把这些核心关键词放进亚马逊首页搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必须得是“AllDepartments”这一项，这样搜索出来的词才更精准，才能更好的为己所用。

    1.摘录下拉框精准&长尾关键词

    继续以耳机为例，把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏Alldepartment和大类目Electronics这两栏里面去试，如下图所示可以清楚的[来]看到，在产品关键词还只输入到一半的时候，下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的[自]精准关键词及长尾关键词。

    另外，再悄悄的教大家一招，在输入关键词时按字母元素循序渐进输入，比如：bluetoot[跨]heear、bluetoothearp、bluetoothearphon等等。这时候，我们需要做的就是截图并把这些词手动敲出来并存档，等到编辑l[境]isting时，再将这些精准词一一放置在产品的标题、BT、长描述、ST里面。

    2.摘录“同行listing中的关键词

    在参考同行listing中的关键词时，我一般会取8至10个左右的排名较好并且产品rev[电]iew数量大概在几十个左右的listing作为参考，自己加以研究及比对每条listin[商]g中出现频率次数最高的关键词，然后摘录下来。

    同行listing中的关键词，我一般只会看“标题”里的关键词和“五点BT”里面的关键词[资]，众所周知，因为此处的关键词的权重最高。当然，长描述里面的关键词也可以借鉴。

    3.摘录“同行listing中买家review留评的关键词

    再以耳机为例，每个国家对于耳机的叫法都不一样，大部分人叫耳机为earphone、hea[讯]dphone，但也有一部分人叫earbuds。这时候，我们就可以仔细查看同行的Revi[网]ew里面，客户留评时对于这个产品的具体叫法，把这些当地人的习惯叫法摘录下来，再运用到自[-]己的listing中。

    4.摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”

    例如澳大利亚，英国、美国的语言都是英文，那么就可以利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产[C]品的其它叫法，把相关的关键词保存下来。

    二、站外搜集产品关键词：

    1.摘录“跨平台产品关键词”

    可以去到跟亚马逊同类型的跨境电商网站搜索产品的关键词，如：ebay，wish，alie[N]xpress，lazada等电商网站。如下图所示，其它平台也会出现相应的下拉框关键词，[外]摘录下来即可。

    2.摘录“第三方工具产品关键词”

    利用关键词工具获取，较常用的关键词工具如：KeywordTool、MerchantWords、Sonar等。

    3.摘录“GoogleAdwords关键词”

    在GoogleAdwords“工具”一栏中，选中“关键字规划师”这一选项，手动键入产品关键词，再选择“关键词参考提示”选项，点击下载，会下载一个excel文件。打开下载好的excel文件，可以看到相关关键词的指数，指数越高，则表明该产品的热度越高，竞争也较大，最后再取自己认为合适的词摘录下来即可。