2022-02-17 14:14:36 - 米境通跨境电商
大家嘴里的所谓电商选品方法，实际上是一个永远填不满的坑，因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现，选品方法也是无穷尽的。
任何方法的效果都会因时因地变化，过上三五载，你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动，而当年它可能曾让无数人膜拜。
万变不离其宗，选品真正要把握的是核心原则，即挑选好产品必须准守的客观规律。
注：B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品，C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。
原则大过方法，掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。
本篇既会给大家说选品的黄金原则也会展示趁手的具体方法
选品黄金原则
电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场，基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。
一、所谓渠道
主要指售卖产品的平台
目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分——
如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商
以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商
以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商
渠道差异对选品有着重大影响，例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款，咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易出货，跨境选品尽量避免售后以及运输方便。
这里有个建议就是，多熟悉一下各个平台，培养网感。
之所以被划分为不同的电商种类，这些渠道必然有各自值得被尊重的特色，这就要求因地制宜，见人说人话，见鬼说鬼话，在啥样的平台卖啥样的货
二、所谓产品
指的是产品本身的各方面特质
一款好的电商产品，往往具备以下特征——
1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故，例如死人。
像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰，要吃挂一个人，白忙活不说可能还得进去。
2，有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽
捏泡沫纸般的即时反馈感
东西如果用了跟没用一个样，绝对悲催，客户可没啥耐性，一不如意差评就来了。
像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感觉，哪怕是泥，用户也觉得值。
跌打损伤以及神油，有麻痹作用的成分是必备的，哪怕你的东西再好，也最好做点即时反馈的功课。（这条经验值100W+）
3，快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年
有个词叫客户终身价值，流量难搞，要想有积累生意越做越轻松，就得在复购这块提前铺好路。
4，保质期较长，易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰，俺在老家搞了点地种的是茶油而不是脐橙，知道为啥不？
运输不用多提吧，尤其是跨境电商，做大了仓储也是个麻烦事，出个爆品你就知道它的重要性了。
5，售后简单甚至不用售后。
我有个亲戚做行车记录仪快做哭了，加了微信本指望回头客，结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。
6，行业成熟，供应链健全
卖爆了，货供不上，或者供货质量不稳定，会让你很蛋疼
产品方面主要就是考虑上面6点，当然，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。
选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老鸟翅膀硬了，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。
三、所谓市场
市场是个多方参与的游戏，在选品方面，市场方面需要重点考虑的有2点
1，市场容量
也就是市场有多大，这个看看行业报告就行了，普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点，作为全球最大的单一市场，国内再小的品类都是门不小的生意。
你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人，市场容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指数，百度指数，微信指数，头条指数，微指数，googletrends，付费分析工具……通通划拉一遍
实际上，最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量，再乘以售价水平测算市场容量，比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~
2，市场竞争情况
所谓市场竞争情况，指的是你选出的产品做的人多不多，实力强不强，有没有其他定位区间
这点非常重要，哪怕你的产品严格按照洒家给出的好产品特质筛选了一遍，如果有人都做上市了，做起来难度也是指数级上升的。
举个栗子，痔疮膏，有复购，易存储，易运输，保质期长，不死人，一用就舒爽……可还是不建议新手去做它，为啥？
因为有马应龙这逼啊，人家都上市了，强大到让你绝望……
当然，也不是完全没机会，营销老鸟还是很容易找到突破口的，一般大公司都比较克制，中规中矩不怎么上套路，只要找到定位差（最直白的就是价格，其他包括款式，功效，甚至颜色），搞“激情营销”，草本萃取，无用可退，药监备案，可劲拿普通人闹不明白的噱头贴金，毕竟成本可能也就几块钱，卖几十，有利润撑腰，放狠话的空间很大。(一定要确保品质，套路过了要还的)。
