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亚马逊怎么看跟卖,跨境电商选品

2022-02-17 14:14:36 - 米境通跨境电商

    

    大家嘴里的所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。

    任何方法的效果都会因时因地变化,过上三五载,你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动,而当年它可能曾让无数人膜拜。

    万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。

    注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

    原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。

    本篇既会给大家说选品的黄金原则也会展示趁手的具体方法

    选品黄金原则

    电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场,基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。

    一、所谓渠道

    主要指售卖产品的平台

    目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分——

    如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商

    以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商

    以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商

    渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货,跨境选品尽量避免售后以及运输方便。

    这里有个建议就是,多熟悉一下各个平台,培养网感。

    之所以被划分为不同的电商种类,这些渠道必然有各自值得被尊重的特色,这就要求因地制宜,见人说人话,见鬼说鬼话,在啥样的平台卖啥样的货

    二、所谓产品

    指的是产品本身的各方面特质

    一款好的电商产品,往往具备以下特征——

    1,安全可靠,用了吃了不容易出安全事故,例如死人。

    像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,要吃挂一个人,白忙活不说可能还得进去。

    2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽

    捏泡沫纸般的即时反馈感

    东西如果用了跟没用一个样,绝对悲催,客户可没啥耐性,一不如意差评就来了。

    像洗面奶,很多都加冰片的,一抹就有感觉,哪怕是泥,用户也觉得值。

    跌打损伤以及神油,有麻痹作用的成分是必备的,哪怕你的东西再好,也最好做点即时反馈的功课。(这条经验值100W+)

    3,快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年

    有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。

    4,保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰,俺在老家搞了点地种的是茶油而不是脐橙,知道为啥不?

    运输不用多提吧,尤其是跨境电商,做大了仓储也是个麻烦事,出个爆品你就知道它的重要性了。

    5,售后简单甚至不用售后。

    我有个亲戚做行车记录仪快做哭了,加了微信本指望回头客,结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。

    6,行业成熟,供应链健全

    卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很蛋疼

    产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

    选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老鸟翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

    三、所谓市场

    市场是个多方参与的游戏,在选品方面,市场方面需要重点考虑的有2点

    1,市场容量

    也就是市场有多大,这个看看行业报告就行了,普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点,作为全球最大的单一市场,国内再小的品类都是门不小的生意。

    你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人,市场容量倒是可以好好考察一下,啥阿里指数,百度指数,微信指数,头条指数,微指数,googletrends,付费分析工具……通通划拉一遍

    实际上,最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量,再乘以售价水平测算市场容量,比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~

    2,市场竞争情况

    所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间

    这点非常重要,哪怕你的产品严格按照洒家给出的好产品特质筛选了一遍,如果有人都做上市了,做起来难度也是指数级上升的。

    举个栗子,痔疮膏,有复购,易存储,易运输,保质期长,不死人,一用就舒爽……可还是不建议新手去做它,为啥?

    因为有马应龙这逼啊,人家都上市了,强大到让你绝望……

    当然,也不是完全没机会,营销老鸟还是很容易找到突破口的,一般大公司都比较克制,中规中矩不怎么上套路,只要找到定位差(最直白的就是价格,其他包括款式,功效,甚至颜色),搞“激情营销”,草本萃取,无用可退,药监备案,可劲拿普通人闹不明白的噱头贴金,毕竟成本可能也就几块钱,卖几十,有利润撑腰,放狠话的空间很大。(一定要确保品质,套路过了要还的)。
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