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跟卖亚马逊,亚马逊市场调研

2022-02-18 10:30:43 - 米境通跨境电商

    
    很多人做亚马逊关键词优化,都是打开卖家后台

    找到产品listing页面就想要把关键词排名做到第一页

    你也是这样吗?

    不要担心,这是大多数人做亚马逊关键词SEO排名失败的主要原因

    正确的方法与步骤

    首先让我们从做关键词优化之前需准备好的事情开始

    1.竞争者分析

    竞争者分析包括了亚马逊选品,由于篇幅有限,我们不再重复相同的内容,只选出几个重点复习

    (1)是否可以改良现有产品?

    你可以藉由观察现有产品的好评与差评,尤其是那些差异较小的

    分析是否可以加入一些新特色,来让产品获得大幅度改良

    这个选品方式是我们自己运用,也教导我们客户使用,都非常成功的方法

    你也可以透过比对1-2星差评与4-5星好评,找出产品可以改良的地方

    (2)市场需求是否足够?

    如果你是大公司且想在亚马逊获取市场份额,这是个很重要的问题

    即使你目前只是小公司,甚至是新创,也仍然要做这个调查

    不过标准可以放宽些,而将注意力放在以下的重点

    (3)制定现金流计划

    现金流计划通常是一间公司成长过程中常碰到的瓶颈,尤其是对小卖家

    如果一个月亚马逊的利润是$50,000/月,但需要支出$20,000的广告费

    那这个产品是否值得我们投资?

    (4)要让关键词排名到第一页/增加销售需要有多少支出?

    为了要获取足够的市场份额,你初期需要投资多少金额?

    尽管精准的数据很难估算,不过一个参考数据可以让你决定

    是要在竞争度高的关键词获得排名,还是你转而瞄准那些竞争度较低的关键词

    回答上述这些问题看似复杂,但如果透过大数据分析软件,可以简化很多
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