2022-02-23 10:30:24 - 米境通跨境电商

    

    今天我们来讲讲跟卖，并且也总结一下卖家们赶跟卖的技巧，希望能够和卖家们共同成长。

    先来讲讲为什么会有跟卖。

    “跟卖”是亚马逊平台独有的制度，亚马逊利用跟卖能够让搜索页面没有那么多重复的listing，那么消费者就能更快速的找到所需要的产品，提升体验。

    还有很重要的一个点是，当多个卖家在同一个页面下进行竞争的时候，愿意让利的可能性会更大，为消费者提供更多质优价廉的产品，提升平台的流量。

    说白了就是让消费者更有实惠，但是对于卖家来讲却完全不是这回事！低价抢购物车，半夜抢流量，篡改listing，VC跟卖篡改类目，捆绑新产品····这些都是卖家不能承受的痛。

    而跟卖，必须具备的以下条件，这也是亚马逊放任他们改listing的原因：

    ◆产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等等。

    ◆这个产品必须是没有品牌的，没有在亚马逊上备案过的产品，通过这个网站https://www.uspto.gov/卖家可以查询这个产品是否有商标。

    当卖家了解了跟卖为什么被设立和跟卖的规则，卖家就能够从中得到一些启发，如何从源头防止被跟卖，并且要怎么去做能够赶走跟卖。

    如何从源头上防止被跟卖？

    亚马逊的宗旨是为消费者提供物美价廉的产品，那么就不允许“物不美”的情况被客户发现，其实说白了就是拒绝假货，所以如果被认定为假货，那么这个跟卖者就不能存活。

    因此品牌备案非常重要。

    其实卖家们可以看到，亚马逊推出的不管是ProjectZero、Trensparencyprogram还是AmazonExclusives都是打的是打击假货的旗号，因此前提都是需要品牌备案才能进行。

    所以想在亚马逊走得稳走得好，品牌备案真的少不了，注册商标真的不能避免，虽然有些卖家称品牌备案并不能完全杜绝跟卖。

    但是有武器在身总好过被戳伤的时候还要被对方来一句，跟卖是亚马逊允许的，你又没有品牌。

    下面简单给大家分析一下亚马逊几个防跟卖计划的优劣：

    ProjectZero

    被称为史上最严赶跟卖计划。机器人监察，一见跟卖就下架，并且品牌所有人也可以进行删除，限于美国站，但是目前仍然是测试阶段。

    可能会被滥用，最终结果只能拭目以待。

    透明计划（Trensparencyprogram）

    号称能从源头防止跟卖，原理是在产品上贴上独一无二的二维码作为标识符，与SKU对应，产品入库时只有可以扫描的产品才能入库，因而无法被跟卖者复制。

    除了品牌备案和价格（二维码需要付钱），卖家还要保证自己的每个产品都贴上二维码才能入库。

    并且，这个计划致命的点是，如果你的listing有些在售的产品没有授权，可能会暂停你的listing。不幸被暂停，需要提供加入计划的时间。最近还有这种情况发生。

    虽然说是个例，但是卖家还是要谨慎使用，最好还是用于全新的listing。

    独家销售计划（AmazonExclusives）

    顾名思义就是只允许你这一家在卖，加入这个计划可以享受专职人员服务，有全面专业的品牌保护。并且有快速举报的通道，可以有效地防止跟卖。

    但是佣金是加5%的，这个价格其实对很多卖家来讲都挺高的，并且是账户里面的所有产品。此外，参与了这个计划，就代表在亚马逊独家销售，对于多平台的卖家不利哦~

    专利中立评估程序（NPE）

    主要就是亚马逊向卖家开放律师咨询和代理维权功能——当拥有专利的卖家发现自己的产品被山寨跟卖时，可以使用这一功能，向律师提供相关的信息。律师会对卖家提出的申请进行评估并决定是否要将山寨产品删除。

    如果律师得出结论，被指控的产品侵犯了专利，亚马逊将强制删除该产品。评估的费用为4000美元，将由在评估中失败的一方承担。

    这个计划目前也是测试阶段，但是4000美元，对于很多卖家来说都是巨款。

    当然，亚马逊的计划是打击假货，而很多卖家会利用亚马逊的规则来防止跟卖，利用“一样的产品”这个点，来发明一些方法防止被跟卖：

    开私模

    大卖和工厂型卖家为了让自己的产品跟别人区别开来，会打造自己的私模，在外观或者颜色上做一些改变，用来提高跟卖者的成本，从而阻止跟卖；

    包装数量

    对于一些开不起私模的小卖家而言，很多小卖家会把产品批发下来后自己小团队开始进行产品数量上的改变，但是这种东西的可复制性还是很强的，说不定几次之后就失效了。

    从供应商源头

    其实这就是最本质的东西了。有些卖家发现自己即使开了私模也被跟卖，可能就是被泄露了或者人家找到了同样可以做这种产品的供应商。

    跟供应商打好交道，请求他们保密你的供货情况，记录跟你同样订购这类产品的其他人，卖家也要自己保护好自己的隐私，选择一些比较正规的服务商，避免信息被泄露出去。

    当然具体情况具体分析，很多事情都不是绝对的。

    但是即使非常谨慎，仍然少不了被跟卖，这种情况，卖家就要使用品牌备案、假货零容忍和产品非一致性进行投诉反击，赶走跟卖！

    当然，这个前提是卖家知道是哪个人在跟卖你的产品，因此持续进行监控非常有必要。