2022-03-25 11:32:02 - 米境通跨境电商

    

    国内电商的许多卖家现在都转战做跨境电商，正如新兴市场东南亚，现在跨境电商主要有两种不同的运营模式，即铺货模式和精品模式。那么一系列的问题便随之而来：两者之间有啥区别？什么样的人适合做铺货/精品模式？该如何运营呢？别急，我们来逐一了解。

    做东南亚跨境电商，你选择铺货还是精品模式？

    一、两者定义：

    ①铺货模式：

    铺货模式又称无货源模式，比较适合小白、新手来做，因为铺货模式本身对商品并没有定义，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单。

    可以通过运用ERP软件，把自己的店铺种类变得非常多，以此来卖各种各样的产品。选品之后，通过ERP进行编辑和修改产品信息，再将数据传送到店铺上面去。

    操作是相对来说容易的，只需要采集商品即可。物流方面也不需要担心，买家下单之后，先将商品发往货代贴单，再发往中转仓，由中转仓发往海外。

    ②精品模式：

    精品模式前期需要精确选品、囤货，需要较大的资金，在选择商品的时候，会相对将注意力集中在一个产品上，有针对性的选品售卖。

    如小米手机壳，该店铺就只会出现各种小米手机壳或者和小米手机壳有关的产品，然后会将商品进行细化；并且会在编辑数据的时候，做到细致化，以至于促进商品的销售。

    精品模式的上传数量不需要太多，但是它在于“精”，可以把重点放在数据分析上边，多研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。

    二、优势对比：

    （1）铺货模式：

    ①资金投入小：铺货模式节省了广告费用、仓库储存费用、降低了运营的成本费用。铺货模式对于选品没有太大的要求，许多商家都会坚持每天不断的上新产品，让更多新产品在自己的店铺里面展示出来。因为没有新品就没有流量，只要坚持上新产品，那么订单和利润就会慢慢增长。

    ②降低风险：铺货模式不需要囤货，而精品模式是需要的，因此降低了货物积压的风险。

    ③技术要求简单：铺货模式从需求出发，跟着市场走，市场哪个产品比较热卖，那么就可以跟着卖。

    ④节省时间：可以使用采集软件帮助自己更快的上货，从而用最少的时间来完成最大的效果。

    ⑤收益可见：铺货的前期利润会比精品来的更快，铺货模式的“广撒网”，会让消费者有更多的选择。

    （2）精品模式：

    ①资金投入大：前期需要精确选品，并囤积一定的货物，还需要专门的人员进行店铺的日常运营，对于做跨境电商的卖家来说是前期投入挺大。

    ②高风险高收益：一旦培养出爆款，就能在极短的时间内爆单，甚至后期可以打造自主品牌。

    ③技术要求高：精品路线更多的需要是对市场的敏锐分析及运作，精品适合有经验的电商人来做。

    ④时间花费多：不管是前期的选品囤货，还是推广运营，都需要花费很大的精力来做。

    ⑤收益较高：精品只要适配消费者，精品模式的销售会超出你的预估，这是铺货模式无法达到的。

    对于小卖家而言，前期在无货源的情况下，可以先选择铺货模式，销售额到一定程度后再转成精品模式。而对中大卖家来说，选择精品会让你提前占领市场，赢在起点。当然，大家可以通过产品数据的变化，进而考虑到市场的趋势。根据判断调整产品，让自己的店铺和产品与时俱进，能够更好地保证自己产品销量不断的增长。