2022-03-25 11:45:54 - 米境通跨境电商

    

    外贸人做跨境电商，总是离不开两个词，一个是铺货，另一个就是精品。那么，外贸人是该专注做精品呢，还是该广撒网做铺货好呢？

    一、广撒网，做铺货

    现在这种大铺货模式已经成为一种主流，然而，铺货模式并不是单纯的上产品而已。首先，我们要明白铺货的关键在于一个大字。铺货不仅需要大量的人手，而且每个人都需要处理大量的数据，光是凭借人力去完成这件事情是不太现实的，因此就需要一个强大的ERP系统来帮助我们解决这个问题。除了一个强有力的系统，还需要大量的人力和物力，这些都不是一个小数目，因此铺货也被人称为资本玩的游戏，不是一般的小卖能支撑得起的。

    除了数量大，铺货最重要的就是铺。铺货与精品不同，精品的侧重点在营销和选品这两方面，而铺货的侧重点则在于铺。如果做精品不去发FBA，也不去做广告，根本就没办法做起来。如果铺货不去花费精力和金钱去铺的话，也难以达到效果，等同于都打了水漂。

    当然，在铺货模式这方面，很多人存在着这样的误区：铺货只是在铺产品而已。其实，不止是要铺产品，还要铺店铺、铺平台，既然选择了走铺货的道路，就免不了多费些心思。

    即便是前期做了足够多的铺垫，做到后期，铺货模式最终也会回归到精品。因为在铺货模式下，究竟哪种产品的销量更高一目了然，精力自然是要花费在出单更多的产品上。

    有的人看好这种模式，自然就有人不看好大铺货模式。他们认为，大铺货虽然能够让新品得到更多的曝光机会，但是铺得货越多，精力也就会越分散，在经营的同时很难把精力放到把控侵权风险以及产品合规风险上，如果不能牢牢把控住这两项风险，就会导致产品风险的不受控制。如此负面的影响日积月累下来，就会对账号、资金等造成十分严重的影响。铺货本身就是大卖家，需要大量资本，如果真的有所影响，后果难以想象。

    二、产品贵，在精不在多

    外贸人做精品，一定要弱化店铺的存在，关键要突出爆款。就以亚马逊为例，亚马逊是一个十分注重产品的平台，在这个平台上，卖家只要用心做品牌，用心搞营销，生意一定会好起来的。在这种平台上就不适合用不断上货的方式来获取订单，只适合把品牌做精。

    在亚马逊平台上的优秀卖家只有几十款产品，更有甚者一家只有十个左右的产品，但正是这样稀少的产品数量，每家店铺每个月的好评率竟然高达了上百条。要知道，亚马逊的留评率是非常之低的，但是看到这些优秀店铺的好评率，更加突出了亚马逊注重精品的理念。要想在亚马逊这样的平台做起来，必须要控制单品的数量，绝对不能用数量去堆。因此，亚马逊更适合小卖家的入驻。

    一个店铺也就十几二十几个产品，有专人负责库存以及供应商的把控，不会造成管理混乱的局面，做起来非常轻松。而且，因为注重品质，所以在订单处理的速度和质量方面也有较大的提升。这一点对销售来说尤其重要，产品多了，可能很难顾全，但是就十几二十几样产品，天天接触也都变得了如指掌了。如果客户在站内发信息询问产品的使用等问题，销售和客服都能够给人专业、满意的答复。

    所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，是单纯地做精品或者是单纯地做铺货难以有所突破的，因此多方向发展或许能够解决很多问题。