2022-03-28 11:26:24 - 米境通跨境电商

    

    1、降低难度，代销引起的滞销，产品悄然死亡

    新产品入市铺货，因为售点对产品的未来销售情况没有把握，害怕造成积压，占用资金，所以缺少进货的欲望，在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降低铺货的难度，提高铺货率，缩短铺货时间，往往会直接同意或默认采取代销的方法进行铺货。

    但是，对于售点来讲。代销的产品是完全不用自己承担风险的，能卖就赚一点，卖不掉就退回去。所以，如果没有消费者指明要代销的产品，还不如多卖点自己经销的东西，这样自己的资金就回收的更快。因此，代销的产品在没有消费者主动购买的情况下，在售点往往只有死路一条。而当我们发现产品在终端完全滞销的时候，再采取其他补救措施，很可能会是在1个月以后，时间上已经来不及了。

    而且当再进行补救铺货，我们会发现要将代销转为经销难度要成倍增加。因此，在首轮铺货中，我们因该坚持现款现货，而不能轻易动摇。

    2、无后续动作跟进，影响动销，变成夹生饭

    我们知道一个50平方米的便利店，销售的产品品种就有上千中；一个小餐饮店，酒类产品少也会有5—10种。进了售点，就代表消费者能在售点很容易的看到吗？消费者对产品不了解怎么会去购买？我们不可能在所有的售点都有人力促销，很多售点尤其是小副食店和小餐饮店都要靠老板和营业员、服务员去向消费者推荐，我们怎么调动他们的积极性？当售点动销后，我们不可能有那么多的人力直接配送，怎么让二批帮我们配送呢？而这些都是要有规划的、有目的的去做的，是一连串的连贯的动作。

    否则，产品铺货结束后，即没有推动的方法又没有拉动的措施，销售网络无法迅速搭建，怎么可能动销？怎么可能上量？产品不能动销，在市场上就会进退两难成为夹生饭。

    3、大量无效网点的铺货

    所有的产品在铺货完成后，都要依靠售点的动销才能发展和生存。但是，很多终端售点因为位置、客户的收入层次、店内的主营产品、售点的销售形态（零售、批发）、老板的人缘等情况而产生不同的销售结果。有些店面则很可能根本就不是我们在市场切入阶段的、适合的终端售点。因此铺货后产品不会动销，而大量的售点不动销就会造成产品积压，渠道信心下降。而这些低活跃客户或二批很可能就是下一步工作的主要客户，依靠核心网店的带动它们也会有一定的销量，但前期的不良结果显然会对以后的工作造成困难。在市场切入的铺货阶段，这样的售点对我们来说就是无效的销售网点，暂不需要进入。

    4、战线拖的太长，队伍士气低落，节奏失去控制

    任何一家公司的财力、物力、人力都是有限的，而管理和监控的深度和广度也都有一个极限。所以，在开拓市场方面必须依托公司的实际现状和当期调整的极限，来采取市场的营销行动。如果战线拉的很长就必然会产生大量的人员、差旅、市场、储运、管理等费用，并因此而造成财务状况紧张，管理难度上升。管理能力的不够又会产生很多管理的漏洞，给人以可趁之机；财务的紧张会造成各种费用无法及时核销，对整个营销队伍和经销商系统产生极为不利的影响，使销售系统的士气低落。士气低落又会造成库存积压，情况进一步恶化。

    面上的过度撒开，也会因为管理、监控的力量跟不上而使整体的进度无法保持高效和一致。在市场的操作节奏上失去控制力，终无法掌握，一盘散沙。只有被迫精简人员，收缩战场。

    这么铺货，必死！！如何提高新品铺货率，方法在这儿！

    铺市是每个经销商每天必做的一项工作，看似简单，但是想要有效的铺市实则是不容易。