2022-03-29 10:55:47 - 米境通跨境电商

    

    一：亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别

    Wish：铺货，铺货，铺货，铺货

    Amazon：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货

    二：亚马逊之难，难在选品

    现在有些人选品思路很有意思啊！选品第一步要找利润比较高的，至少50%以上的利润！而且要体积小、重量轻的！除此之外要简单易操作的，尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，最重要的是几乎没有什么售后返修的！

    如果大家选品都按这个思路来：不去分析各个站点的文化差异及消费者习性，不去仔细研究Bestseller、Newrelease、Moves这些前100，都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力？如何打造品牌和供应链？往往慢人一步，拾人牙慧，何谈打造爆款呢？

    如果大家按照这个思路来呢：从一级类目入手，一周要花8个小时去完成一个分类目！每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来！

    三：随着亚马逊竞争愈加白热化，卖家们不仅要扎实好自身的选品能力，更要具有产品开发的能力，我们应该学习什么？

    市场容量分析，分析review的数量和质量；

    客户需求分析，根据Top100+分析产品属性，建议拿排名前10个分析其属性，包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性；客户偏好分析，根据属性可发现客户其偏好；

    行业趋势分析，要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰；

    竞争产品分析，如review体现的差评，找到问题的本质，所出的问题点在哪儿导致的差评，把问题提炼出来做好，成为开发产品的方向。

    选品好了，运营能力提升了，才会事半功倍，选品差了，运营能力再好也是事倍功半！

    总结：大卖依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。大家在选品的时候都是怎么操作的呢？