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跨境铺货是什么意思,网店免费铺货软件

2022-03-29 10:55:47 - 米境通跨境电商

    

    一:亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别

    Wish:铺货,铺货,铺货,铺货

    Amazon:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货

    二:亚马逊之难,难在选品

    现在有些人选品思路很有意思啊!选品第一步要找利润比较高的,至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的,尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,最重要的是几乎没有什么售后返修的!

    如果大家选品都按这个思路来:不去分析各个站点的文化差异及消费者习性,不去仔细研究Bestseller、Newrelease、Moves这些前100,都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?如何打造品牌和供应链?往往慢人一步,拾人牙慧,何谈打造爆款呢?

    如果大家按照这个思路来呢:从一级类目入手,一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析,再依靠运营操作,把它的各部分数据运作起来!

    三:随着亚马逊竞争愈加白热化,卖家们不仅要扎实好自身的选品能力,更要具有产品开发的能力,我们应该学习什么?

    市场容量分析,分析review的数量和质量;

    客户需求分析,根据Top100+分析产品属性,建议拿排名前10个分析其属性,包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性;客户偏好分析,根据属性可发现客户其偏好;

    行业趋势分析,要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰;

    竞争产品分析,如review体现的差评,找到问题的本质,所出的问题点在哪儿导致的差评,把问题提炼出来做好,成为开发产品的方向。

    选品好了,运营能力提升了,才会事半功倍,选品差了,运营能力再好也是事倍功半!

    总结:大卖依靠经验建立模型,依靠数据完善模型,严格按照模型选品并不断优化模型。大家在选品的时候都是怎么操作的呢?
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