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铺货清单,新手开店技巧

2022-03-30 10:57:22 - 米境通跨境电商

    

    推销员的主要职责是推广品牌和销售商品。各行各业的销售人员都有开发客户的独特技能和渠道。推销员不是送货员。销售应该解决客户冲突,让不可能成为可能。所以作为销售人员,要想尽办法去接近客户,让客户接受品牌。那么销售人员在配送商品的过程中有哪些技巧呢?

    首先,在分发货物之前做好充分的准备。

    应该做哪些准备?了解产品是第一要务,包括产品规格、性能、价格、卖点、包装、优缺点等。其次,要了解营销政策、市场竞争对手,分析渠道问卷。销售不打无准备之仗,铺市场前做好充分准备,不盲目铺货,磨刀不误砍柴。

    第二,提前规划战略思路和方向。

    配送货物时的战略方向是什么?先逛城市市场还是先逛乡镇市场?超市还是分销渠道优先?配送商品要坚持先易后难的原则,从易渠道入手配送商品,找准切入点,在样板市场打造样板客户。

    第三:用心服务,努力开拓市场。

    以新品牌分销商品是推销员的职责。一个业务员能否做好商品的配送工作,反映了业务员的销售能力和销售水平。销售人员在配送商品时不能走马观花,每一个终端客户都需要用心和努力去服务好客户。

    第四,调控心态。

    新品牌的分销不要着急。最终客户对产品的认知和熟悉需要一个理解和接受的过程。销售人员不能指望客户第一次见到你就成交。当然也有少数顾客第一次光顾就拿到货。这只是个例。在开拓市场的同时,销售人员要不断拜访客户,不断向客户答疑解惑,逐步建立良好的客户关系,最终做成交易。记住不要急于求成,要有耐心和毅力。

    第五,建立客户档案,做好市场日记。

    为新品牌配货,要做好市场日记,学会分析、总结、改进、优化合适的配货方式,保持良好的记忆力,为优质客户建立客户档案,每次拜访后登记客户信息,记录哪些客户已经下单,哪些客户没有下单,为什么客户没有下单,预约下一次拜访。这样就建立了完整的客户信息,便于后期后续客户完成分销策略,维护客户。

    对于业务员来说,新品牌配货不难说,但说主要看业务员的销售水平和综合能力也不简单。前期一定要选好产品,给我一个好的配送方向,后期逐步优化配送方式。去修远的路很长。销售人员通过自己的努力和付出,随着时间的推移会有巨大的利润空间。
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