2022-03-30 11:02:42 - 米境通跨境电商

    

    海量铺货是大多新手卖家的选择，也是平台发展初期比较推崇的一种运营模式。一方面卖家可以通过上传大量的商品来快速扩大市场的占比，可以触及更多的消费群体；同时对于新兴平台来说，可以帮助平台补充商品的种类，所以新兴平台大多都比较鼓励卖家上传多种商品。

    另一方面，由于商品的品类众多可以给消费者提供更多样的选择，顾客也可以在多种商品中进行对比；并且在拥有众多辅助工具和软件的今天，铺货卖家不再需要手动的进行产品的上新，利用工具就可以批量采集各大网站和平台上的产品信息及图片，快速的上传至自己的店铺上，实现产品的一键搬家。

    但铺货模式并非只是简单的大量上传新产品，不合理的铺货不仅会造成店铺的累赘，加大运营难度，而且会导致更多的成本支出，最终导致卖家的利润空间不断被压缩。

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    单店铺货VS店群铺货

    目前很多做铺货模式的卖家就是将所有市场上热销的商品和市场需求量大的商品全部集合上传到一个店铺中，最终成为杂货铺，这实际上一种比较笨的方法。而更好的办法是可以采用不同店铺销售不同品类商品的铺货方式，也就是店群铺货。

    店群铺货的优势在于你的店铺能够像平台的品类一样有非常明确的划分，售卖不同品类商品的店铺将会覆盖不同的人群，运营的人员也有明确的分工，并且不同店铺之间由于所售商品的品类不同避免了出现商品重复或彼此竞争的关系。

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    无货源VS自备货

    做铺货模式的卖家每天都会上传大量的新产品，因此产品的数量是非常庞大的，没有资金支持的卖家是很难对所有的商品进行备货囤货的。所以，无货源模式就成了目前大多数铺货卖家使用最多的方法。

    无货源模式有资金压力小、承担的风险小、无需备货囤货等优势，但无货源模式在物流时效和库存储备方面是很难由卖家进行把控的。并且对单店铺货的卖家来说，由于产品的供应部集中，卖家在收到订单后每天都要花费大量的人力成本和时间成本去逐个和供应商对接进行订单配货，而等待回复的过程会加大卖家的操作难度及成本。

    自备货的卖家可以由自己全程跟踪物流轨迹、随时调整库存信息，特别是在长假或工厂缺货的情况下，卖家可以提前将热销商品进行备货，有效解决供应突然中断的问题，给自己预留时间调整产品信息。

    卖家可以根据自己的资金、供应链的情况来选择无货源模式或者自备货模式，亦或者两者相结合也不失为一种好方法。

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    流量思维VS用户思维

    作为跨境电商的卖家都知道流量是非常重要的，铺货模式实际上就是流量思维的产物，大量铺货能够给店铺带来可观的流量，而流量越多产品的销量也会随之越来越高。

    然而很多卖家在获取了大量的流量之后转化率却非常的低，这就是缺少用户思维的结果。许多铺货的卖家选出了市场需求高的产品，但在热销的产品上却无法做到本地化，很多优质产品没有优化好产品描述、图片或视频，影响了产品的转化。

    因此卖家在追求流量增长的同时还要结合顾客消费的习惯对产品进行优化，尤其是店铺销量高的产品。流量思维和用户思维缺一不可，产品优化能为店铺的转化带来事半功倍的效果。

    任何跨境电商平台都会经历铺货的野蛮生长时期，利用刊登和ERP工具可以帮助卖家更高效的铺货，早批进入市场的卖家大多都享受到了铺货模式带来的巨大红利。但跨境电商平台最终都离不开精品模式，精细化、品牌化才是长久运营的方向。究竟选择铺货模式还是精品模式，铺货模式又何时转为精品模式都需要卖家好好去斟酌。