2022-03-30 13:29:06 - 米境通跨境电商

    

    直到当下，依然有很多初入外贸企业的工作人员非常关注铺货是什么意思，希望通过此种方式能够提升产品销售业绩，实际上这样的做法并不可取，目前很多中小型的企业都不将铺货作为首要的营销手段，原因何在呢?首先我们了解一下这一类型模式所具有的弊端。

    通过铺货这种形式，确实是能够让企业所具有的知名度提升起来，特别是对于产品零售为主的企业而言更是如此，但在实际运营过程中，大铺货所具有的人力资本开支是极大的，而且资金占用也不是小数目，如果不是行业内的大型机构，想要在铺货时拥有突出的表现极为困难，也正是因为这种原因，资本相对较少的中小型企业开始逐渐放弃铺货这种营销模式，铺货过程中会导致中小型企业的资金运转受到极大的影响，例如有很多铺货的企业是自行进行产品生产的，这一过程中由于资金流转相对较慢，会导致产品代次更新出现问题。也有一些企业是直接从代工厂购入产品，之后进行海外销售，而这一类型企业由于资金被羁押，因此新品的上架时间会不断延迟，这就会导致该企业很难跟上当前市场发展的形式，最终原本希望通过铺货这种方式提升营销效果，以此提高用户对企业的忠诚度和粘性，但结果却适得其反。

    也正是因为这种原因，在当下有很多外贸中小型企业都放弃了铺货，那么采用什么方式能够替代这种营销模式呢?其实想要替代这种营销模式方式还是很多的，例如有很多中小型企业开始关注到通过做广告以及刷单、FBA等形式将产品的销售业绩提升起来。此前阶段一些外贸企业虽然也在海外大量囤货，但在长期运营中由于资本原因，逐渐放弃了此种模式，这能够有效规避企业产品滞销风险影响，有很多行业中产品的代次更新是非常快的，例如工艺品行业、时尚潮流橱柜生产行业等等，这一类型的产品样式受到了较大的影响，一旦跟不上时代潮流，无法满足用户的审美需求，产品一旦滞销，又囤积于海外，那么企业就会处于两难的决策阶段。

    为什么出现这种状况后，外贸企业会处于两难的决策阶段呢，产品滞销会占据货仓，这一过程中用户要不断的支出货物存储费用，如果放弃产品则会导致外贸企业无法收回产品生产成本，叠加产品运输海外费用，企业亏损会非常严重。

    正是因为这种原因，营销过程中，很多外贸企业都放弃了铺货这一模式，有些用户找到了替代方式，例如虚拟货仓，这一模式也能够有效缓解，由于发货时间等造成的影响问题，买入方用户也能够看到需要所需要购入的某一类型产品其显示为当地发货，这些效果还是非常理想的。

    作为多数中小型外贸企业的从业者对于铺货是什么，只要知道其概念就可以了，完全没有必要将这种营销模式运用在企业产品销售实践中，通过这种方式也很难让企业的产品销售业绩得到明显提升，而带来的负面影响却极大，作为大型的外贸企业营销时选择这一类型的铺货模式还是可行的，但也需要注意在铺货过程中有很多细节问题要做好关注，例如运营成本问题，产品一旦滞销如何解决等等，有些外贸企业所生产的产品其成本很低，这一类型的企业选择铺货模式还是较为妥当的，一旦发生产品滞销状况，完全没有必要持续将产品继续存储在海外货仓中，可以直接沟通海外货仓管理者将这批货品销毁掉，虽然会导致资金受损，但由于成本关系，企业的损失并不会太大，总体而言，铺货这种方式适不适合外贸企业使用，主要是看外贸企业自身的综合能力如何，如果是大型企业资本雄厚，而且所生产的产品成本开支相对较低，技术含量较高，销售后能够获得高额度的利润回馈，在产品直接销毁后对于外贸企业的资本影响相对较低，那么选择铺货这种营销模式是没有问题的，但对于资本较少的中小型企业来说，产品营销中采用这一类型的模式明显不妥，企业要根据自身的情况不同选择正确的营销模式，这样才能够让企业在行业竞争中占据主导优势。