2022-03-31 11:08:08 - 米境通跨境电商
本人做的时间并不长，自己总结了一点经验，希望可以为大家来分享一下，如果有错误的地方，希望大家可以纠正我的错误，大家一起进步！shopee在东南亚地区移动端下载量不断的提升，比较多国内的卖家都在纷纷拥挤了虾皮的境外跨境平台，今天给大家来讨论的话题就是选品了！
一、杂货铺和精品铺对比
我们在每一个电商平台上，我们都需要选择一款自己适合的类目，因为只有找到一款适合自己的类目，才能在这个行业上有竞争力，比较多新手都在做铺货模式，其实个人觉得铺货模式迟早会淘汰，阿健在13年的时间，在做国内淘宝的时候，也是有做结合淘宝联盟做淘宝铺货模式，早起的利润还是可以的，不过慢慢的，这个模式被淘汰了，因为淘宝都在做精品店的模式，我相信，现在能在虾皮上立足的店铺，都是在走淘宝的精品店的路线。
现在虾皮虽然说是鼓励铺货模式，不过这个模式究竟能走多远呢？如果是做杂货店的情况下，系统给到您的流量，而转化比较低，如果有转化，客户也无法跟进自身想要的东西，进行搭配，导致你的客均价偏低。
做杂货店的情况下，系统也无法跟进你的店铺的标题、描述、还有评论抓取你店铺主要的核心。导致你的店铺流量下降！
那有人会问，那怎么做精品店呢？其实，现在shopee（虾皮）的主流玩法，就是垂直一个二级类目，当然，如果你是新手的情况下，选品比较可以让系统快速认识你的店铺定位，可以给你准确的流量，从而可以提高自身的转化率！
二、类目的选择与方向
其实，比较多朋友都会问阿健，我都不知道自己是做什么类目？
其实每个人做的类目都是不一样的，阿健在这里给大家可以给大家一些思路，让大家可以按照自身的实际情况进行选品！
1.根据自己的兴趣爱好
每一个人的兴趣都是不一样的，或者可以这样说，你现在的资源是什么呢？如果虾皮有你自己的行业或者自己兴趣的类目，建议可以根据自身情况做一个喜欢的类目，因为，如果你有兴趣和资源的情况下，是会比行外人有优势的！例如：如果你喜欢运动的，你对运动器材还是比较熟悉的，那你就可以根据自己的实际情况，上一些运动器材的产品，进行销售！
其实每个人都会有自己的兴趣爱好，比较多人都会喜欢游戏的，例如是现在比较流行的pubg（绝地求生）这个游戏在东南亚还是比较流行的，也比较多人玩，那你可以选择3C的类目，卖一些关于pubg的产品，例如是手机手柄等等的类型，可以打造一家专业打造一家pubg的商品，客户想买一些pubg的手机配件，那就第一时间就会想到你的店，进行下单了。
这个就是兴趣爱好的好处，其实每个人都有自己的兴趣爱好，只是你没有发觉自己的兴趣爱好，多一些发现自己的兴趣爱好，还是对选品有一定的好处！
2.根据谷歌趋势进行选品
我们选择了自己喜欢的一级类目以后，我们第二步就需要分析一下，在这个地区上，我们这个类目可以帮助别人解决什么问题，如果你的是3c类目的，兴趣是玩pubg的，那你就需要分析一下，玩pubg的人群上，他们会有什么问题，例如，玩pubg的时候，控制比较难，那你就可以根据他们的问题进行选品了，只要帮助他们能吃鸡的话，我相信，你的产品肯定会卖得很好！PS：如果有做过seo的朋友都知道，其实有问题，就会有产品了，大家可以尝试多一些发现问题，然后进行选品，这样可以做到事半功倍了！
我们在谷歌搜索上手机手柄的关键词，这个关键词打击可以看到，其实在台湾玩一些PS游戏机还是挺多的，比较多人都在找一些switch的手柄，大家可以根据谷歌比较多人都搜索的一些手柄进行选品的。值得注意的话，虾皮还是比较注重知识产品的，如果你的手柄有一些是侵犯别人的知识产品，店铺会扣分的，这个大家需要值得注意了！
大家可以找一些自有品牌的，功能差不多的，仅供参考哟！
3.消费群体人物画像（针对他们的职业、健康状况）
除了以上的选品方法以外，我们可以进行消费群体的人物分析，进行一个选品的，首先，我们需要定位我们的消费人群。
例如：你想定位你消费人群的职业、年龄、性别、兴趣爱好等等的定位进行选品。
如果你一开始定位的人群越精准，你就知道选品是否适合这一类的人群，从而达到你的店铺走上精品店了，虾皮也会流量垂直给你。
只要你的消费群体定位得越清晰，你就知道你想找什么产品，进行一个筛选了，也是可以达到客户在你的店铺进行多件的搭配，可以让你的订单件均进行提高的。
4.跟着你所在的站点“大麦家”走
如果你是刚刚进入电商行业的，之前也是没有经验的情况下，也不知道自己选择什么品的话，比较多朋友都有跟着大麦家走，其实这个方法我是不建议的，因为跟着大麦家走的话，是会有一定的风险的，作为我们是小麦家来说，大麦家在这个shopee的评论、销售额已经是有一定的优势的，不过，你也可以参考大麦家有什么产品卖得比较好的，进行一个参考的，看看自己有没有优势进入这个类目的产品。如果你是跟大麦家比价格的情况下，如果没有利润的情况下，大家也是不愿意做的，毕竟做电商还是靠脑，而不是靠“劳”！
我们可以根据大卖家热卖的产品，进行一个缺口的产品上架，如果有客户是喜欢了大麦家的产品，加入了购物车，而因为大麦家的热销产品没有客户想要的搭配产品，那客户就会再进行搜索了，我们进行搜索的时候，我们就可以找机会进行切入了。从而可以提升我店的流量！
5.销售数据的统计分析
我们选择好了一个一级类目以后，我们就可以开始选品了，那究竟怎么选呢？比较多新手对类目还是不熟悉，而且看大麦家的产品价格都是比较低的，如果我跟大麦家卖的话，我还是亏钱了，那究竟是怎么做呢？
其实，我们可以看国内商品指数，例如是淘宝的商品指数，还是我们热门的抖音商品，我们都是参考的，为什么要参考这些的商品？因为比较多商品都是我们国内热门过后，比较多大麦家都会搬运这些产品进行销售的，那我们可以先上，等大麦家上了以后，客户就会搜索同款产品，我们的店铺也是会有一定的流量的！
6.选品是否有优势
其实，选品是否有优势的话，我们可以用一些辅助的插件，这些辅助的插件，可以帮助我们进行一个选品，我们选品都是想找一些销售量高的，而商品上架数比较少的，那我们可以让一些辅助的插件帮助我们，让我们知道这个商品的上架时间是什么时候，还有这个商品的竞争力值到达了哪里，是否这个品是否是市场上所需求的产品，还有你选择的关键词，是否可以达到曝光的效果，我们选品起标题的时候，最好是区分产品的，颜色，产品的特点，产品的用途，因为客户会搜索关键词的时候，可以避免与同行进行竞争！
我们可以在台湾站点上使用插件进行搜索“抹布”，计算出前50名的销售量的总和，还有商品的数量，从而得出来，这个抹布的竞争力情况，还有商品的关键词情况，海外和本土的占比情况，大家可以参考一下。
台湾站点叫抹布以外，还有一个名称，就菜瓜布，我们可以计算一下，菜瓜布的一些数据，从而，我们看得出来，我们同样的商品，而得出来的搜索结果都是不一样的，如果你同样是卖抹布的商品，如果你的商品有菜瓜布关键词，可能你的商品曝光还是会比较好，而且竞争力也没有抹布这么高。两组的数据上看来，菜瓜布上架的商品数量要比抹布的要低，如果我选择的话，我会选择菜瓜布作为关键词！
我们可以总结一下，选品有比较多方法，建议大家可以根据自己的兴趣爱好进行选品，然后用数据的维度进行精细化的选品，这样可以达到事半功倍的作用了，这7种方法只是我个人总结的一些方法，我相信，选品也是离不开数据的分析和经验的，选品是一件非常难的事情，需要大家的新沉淀下来进行选品，选品也是非常靠资讯的流通还有对时事的直觉的，你的品选择对的情况下，那你就是成功了一半了。
