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亚马逊跟卖,亚马逊选品工具

2022-04-01 11:26:23 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊有一个很有意思的机制,那就是跟卖,成熟卖家肯定对这个词并不陌生,但是一些小白可能就对跟卖不是那么了解,作为亚马逊卖家,还是很有必要了解一下什么是跟卖、跟卖的原理,规则和机制的。

    一、什么是跟卖

    亚马逊是一个“重商品而轻店铺”的平台,不同于国内的淘宝京东,同款产品可以存在多个商品页,多次出现在网页,而在亚马逊上则是相同的产品只可以在浏览页上出现一次,以避免重复与类似的商品多次出现。这就意味着,同一个Listing下可能会有很多个卖家,除了占据购物车的卖家外,其他卖家售卖该产品都是跟卖。

    跟卖是亚马逊独特的机制,用英文可以表示为“SellYoursonAmazon”,简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面,直接将别人销量好的产品listing页面复制过来,就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面,从别的卖家手中截获流量。

    二、为什么亚马逊会有“跟卖”机制?

    先举个例子,在国内我们想去淘宝京东上买个东西,输入关键词后会发现很多价格不同的同款商品,整个浏览页面充斥着大量同款,非常混乱,用户体验感极差,用户进行挑选也很浪费时间,于是亚马逊就开创了特有的跟卖机制,一个产品只出现一次,用户可以清楚的看到该商品的所有不同售价。跟卖的卖家如果有同款产品,可以直接挂其他卖家的页面下,只需要改下价格和数量即可。

    有一点需要注意:任何亚马逊上的卖家上传的listing归属权都在亚马逊,卖家仅仅只有编辑权。就算卖家店铺的listing被投诉下架了,其他卖家仍然可以跟卖该listing。

    亚马逊设立跟卖机制的初衷是好的:

    1、节约用户搜索与选择商品的时间,不用货比三家,反而可能会因为失去耐心或选择困难放弃购买。

    2、鼓励同一个品牌的不同代理商打价格战,从而让利消费者,增加亚马逊平台的吸引力。

    2、刺激卖家注册品牌,在这条机制下,卖家只有注册品牌才是长远之道,否则面对众多跟卖心力交瘁,另一方面卖家注册了品牌,从某种程度上来说,可以提高自身的产品质量,这也是平台一直保留跟卖原因,逼着卖家去走品牌化之路,保证平台内商品的质量。

    不得不说,虽然这个机制的初心是好的,但对于平台上的卖家来说却极其闹心。更别提亚马逊的各种付费防跟卖项目为其带来了多少利润(亚马逊透明计划,亚马逊零容忍计划),所以长远来看亚马逊应该不会取消跟卖机制,但会一直推出各种付费防跟卖项目,毕竟这么大一块蛋糕,不能白白丢掉。

    三、跟卖的优势

    1、出单

    被跟卖的产品一般来说都是销量比较高的,跟卖可以快速提高产品曝光量,提升流量,并且更容易帮助卖家提升自己店铺其他商品的销量,利用别人店铺的流量,这样自己店铺的产品订单量就会迅速出单,这也是好多卖家喜欢跟卖产品的最主要原因。

    2、方便

    上传商品省时省力,跟卖的商品发布过程非常简单,根本就不需要创建页面,跟卖方和被跟卖方共用一个产品页面,产品的上架下架也很方便,随时可以撤下产品。

    四、跟卖的缺点

    1、价格竞争激烈

    跟卖最大的劣势就是比价严重,如果同一个产品的listing下有多个卖家跟卖,卖家们为了使自己更具竞争优势,就会开始调低价格,不可避免的陷入价格战,利润空间会越来越小,最终受益方只有买家和平台。

    2、恶性竞争

    会存在这种现象:跟卖卖家故意把价格调得很高,目的就是吸引顾客关注他的店铺里的其他低价商品,给店铺带来更多的产品转化率,起到了一个引流的作用。

    3、账户受限或被封

    跟卖是一种高风险高收益行为,一旦不慎就会被有品牌授权的卖家或买家投诉,导致账户面临受限或被封的风险。

    最后小知想说,常在河边走,哪有不湿鞋。如果你跟卖别人的产品,但是产品细节又与被跟卖的产品不相符,一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买家投诉,你的账号可能面临受限或者被封的风险。大家一定要分清利弊。如果你真想好好经营亚马逊,跟卖也完全没必要,花时间琢磨自己的listing,脚踏实地运营自己的产品比什么都强。
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