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亚马逊跟卖是什么,亚马逊选品数据

2022-04-02 11:15:23 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊跟卖是分享Listing的一种方式。比如卖家A创建一个产品页面,其他卖家发现产品卖得好,就跟着产品走。所以不同的卖家对同一款产品共享同一个详细页面,这就叫跟卖。

    一、亚马逊跟卖后续对卖家的影响

    亚马逊跟卖销售的好处:

    1.无需自建页面:跟拍卖家无需自建Listing,只需填写价格、SKU、库存数量即可跟拍,节省了创建Listing的时间。同时,产品上架和下架也非常方便。如果你想卖,可以穿上;如果你不想卖掉它们,你可以随时移除它们。

    2.无推广费用:从亚马逊前台可以看到,待售产品总是在原产品的右下角,就像高跟鞋和软糖一样,简称“配件”,只要待售产品有排名,待售产品也显示在右下角。也就是说后续没有推广费用,原产品在首页或者哪一页,要卖的产品在哪一页。

    3.快速获取流量:对于新手卖家来说,最讨厌的就是店铺没有流量,没有单量。这时候,最直接的救店之道就是跟着销量走,用大卖家的产品以更低的价格带来更多的销量。一旦销量高于自建Listing卖家或者转换率从无到有,就可以抢到BuyBox,用BuyBox就没有订单了。

    4.缩小产品搜索范围:让买家简单快捷地找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家可供选择,从而提升用户体验。

    亚马逊跟卖销售风险:

    1.价格竞争激烈。

    2.利润受到挤压。

    3.收到差评的概率增加。

    4.可能会面临投诉的风险。

    需要注意的是,亚马逊虽然允许跟卖,但是也注重品牌保护。所以跟卖前要详细查看Listing是否在亚马逊平台进行了商标注册和备案。

    二、亚马逊防跟卖方法

    1、举报恶意跟卖者侵权

    西方国家十分注重版权保护,可以提前申请注册商标,这样一旦发现被跟卖可以直接向亚马逊举报侵权。

    第一步:打开亚马逊侵权报告页面amazon.com/report/infri

    第二步:填写侵权指控(如图)

    第三步:提交等待亚马逊客服的回复即可哦

    2、以买家身份testbuy投诉

    如果卖家被恶意跟卖,可以购买跟卖的卖家产品,然后以产品与实际描述不符进行投诉,写差评等等,可以使跟卖的卖家受到亚马逊官方的一些惩罚。

    3、搭配销售形成差异化

    即便跟卖的卖家跟你卖的是类似的产品,如果你搭配不同的产品进行销售,并且对产品的外包装重新设计并改造,跟卖的卖家无法跟你使用同一个Listing,这样就不用担心跟卖的卖家直接使用你的Listing进行跟卖。如果被跟卖了,跟卖的卖家稍不注意细节,没有发现自己的产品与Lisiting的差异,就很容易会被消费者投诉。

    4、改造产品包装,带上自家的logo

    这样卖家无法直接跟卖了,毕竟你自家的产品包装都是经过你重新打造的。

    5、在Listing中带上自家品牌

    产品Listing带上自家品牌,跟卖的卖家无法跟卖,否则跟卖的卖家变相帮你打广告了哟,也是一种不错的方式。

    三、亚马逊为什么职场跟卖?

    跟卖最开始是亚马逊督促卖家去注册品牌的一个手段,让自己的产品拥有品牌,变得独一无二,让产品不可被替代。跟卖更是亚马逊平台采取的引流量方式,为买家带来更多物美价廉的产品。二是因为同款产品的不同的卖家共用一个listing来售卖,可以避免出现大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也给卖家朋友们带来良好的竞争环境。
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