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亚马逊怎么做跟卖,亚马逊同一账号跟卖自己

2022-04-08 10:12:46 - 米境通跨境电商

    

    这两年的亚马逊卖家实在是太难了,老品利润空间受到挤压,新品几乎没有自然流量,获客成本高等等,如果说清库存一直以来都是亚马逊运营们难免会遇到的问题,那么今年估计会有更多的亚马逊运营们要面对的这个问题。

    当我们的价格已经很低了,却还是卖不动?或者是非新品期的产品,广告成本却还是居高不下,不开广告不出单,开广告出的几单还亏得更多等情况,以至于面临清货问题时,你会怎么做?

    清货的基础逻辑:

    制定多个方案,从成本较低,比较容易操作的开始,一个个方案的尝试;不能保证哪个办法一定有效,多尝试,为最好的结果努力;

    在确定清货方案前,需要了解的几点:

    1.当一条listing较长时间销量不好时,排名太太低时,可能做很多运营动作都没有任何反应,或者是反应很小;

    2.亚马逊这两年的流量较2020年有下降,卖家反而增加了很多,流量僧多肉少,低价不一定就能清得出去;

    3.亚马逊从2021年开始,新品几乎没有流量扶持,获客成本较高,培养新的listing的成本比往年高,效果比往年差;

    4.进入清货流程的产品,最好的结果是listing盘活成功,从亏损到平本,到逐渐产生利润;

    5.最坏的结果是亏几美金都卖不动,少量移仓换标重新推还是推不动,还有一堆库存,只能超低价清仓,甚至弃货;

    方案一:盘活现有Listing

    1.全面优化listing:标题,searchterm,5点,图片,视频;

    2.降价至有竞争力的价格;

    3.开启CPC广告组合拳,开启3-5个不同类型的广告活动试跑,每天总预算30-50美金左右,试跑跑10天左右测试效果,每天观察广告的表现,及时调整广告的竞价,预算的分配,广告位竞价等,具体请翻阅我的另一篇文章《2022亚马逊CPC广告爆品打造法》

    4.开打折扣的优惠券,建议20%-30%off;

    5.放量激活Listing:社交媒体促销代码和优惠券相加打60%off左右折扣

    5-1.放量基本就等于白送了,亚马逊社交媒体是亚马逊内部的,免费的,如果参加秒杀或者是7天促销的话,要钱,效果也不能保证的,以需要清货的排名情况来说,大概率是没什么效果的;

    5-2.亚马逊社交媒体的效果不好估计,就现有的经验来看,没有红人推广的话,可能1单都没有,也有可能一个小时出几十单。有试过用60%off清货,一个月都没怎样没出单的产品,一个小时出了几十单,这个活动无法限制参加活动的产品数量,只能限制每次结算只买1个,可以随时结束活动;所以不是准备甩货的库存,建议是30%的社交红人折扣+30%的优惠券,在优惠券那里设置目标的预算,这样的话,当优惠券预算用完了,就只剩30%的社交媒体促销代码,就不会导致被恶意买空库存了;

    预计产生的费用:

    1.每天30-50美金广告费*10=300-500美金

    2.放量送的库存货值,活动有效的情况下,送50-100件?

    Listing盘活方案的逻辑是:

    1.全面优化listing,使亚马逊系统对listing重新检测;

    2.精准的广告拉流量+优惠券拉流量,低价+优质listing获得转化;

    3.放量激活Listing;

    测试10天,如果完全没有效果,考虑培养新的listing;

    如果销量开始好转,则继续培养该listing,运营目标从少亏到平本,到微盈利,直至清完库存;

    方案二:移仓换标,培养新Listing

    如果方案一没有效果,也就是不管我们做什么动作,就是一点反应都没有,安排每个款式移仓换标,发货到新的listing,建议数量是50个左右,而不是全部移除,除非是快要收长期仓储费的库存;

    移仓换标的费用预计:

    亚马逊移除库存:0.5美金/件;

    海外仓收货,换标,打包:2美金左右;

    亚马逊物流上门提货:0.5-1美金/件(标准件产品)

    粗略按3美金一件计算,则每个款式移仓换标的费用大约是;

    50件*3美金/件=150美金

    新的Listing到货后,重复盘活listing的运营动作:打造优质Listing+低价+广告+大折扣优惠券

    方案三:让服务商翻新listing

    和移仓换标一样的逻辑,建新的listing重新推,费用是500-800人民币左右一条listing

    不好的地方:

    1.review全部没有了;

    2.对账号有潜在的风险,不过暂时没听谁说过因为翻新listing而被关链接或者关店;

    和移仓换标相比,如果是前1-2年大环境比较宽松的情况,我建议可以考虑翻新listing,这2年的大环境不好,亚马逊动不动就关店,建议还是不要操作;

    方案四:大折扣亏本甩货

    Listing盘活无效或者是效果太差,又不想移仓换标重新打造,或者是少量测试移仓换标还是没有效果;

    到了这一步,需要了解的几点:旺季的仓储费大约是平时的3倍左右,但是流量比较高,如果库存太多,仓储费也是一笔数;在这之前清完也不划算,万一旺季低价就能清掉呢?

    1.开大折扣的优惠券,比如50%,60%,客户使用优惠券的话,亚马逊会收取0.6美金的服务费;

    2.开55%-70%的亚马逊社交媒体甩货,感觉比亚马逊的outletdeals要有效,每次开3-5天,结束了又再开;

    直至仅剩少量库存时暂停促销,留着慢慢卖,看旺季流量多的时候销量会不会好一点;
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