2022-04-08 10:14:20 - 米境通跨境电商

    

    总的来说，这没有一定的答案，端看您现有的资源与喜好的商业模式

    但接下来讲的可能有点直白，但是亚马逊新手卖家／专业卖家要听进去！！！！！

    1.如果连平台费都缴不起，请不要做亚马逊了！

    要做好亚马逊，请先注册成为专业卖家吧！一个月只要$39.99USD(US)，而且可以下载报表，批量上传，使用API功能等等（可以使用第三方软件来管理亚马逊帐号！），最重要的是，可以获取黄金购物车(BuyBox)！所以连平台费都不缴的话，真的别说有心做亚马逊了！个人卖家是给玩票性质的卖家，一个月40张订单以下的玩玩的卖家来使用的！想做好亚马逊，千万要成为专业卖家的啊！

    2.拼死拼活成为特色卖家

    既然已经看到第二段了，就表示大家应该也已经缴了平台费成为专业卖家了！

    很好，成为专业卖家后，接下来就要朝着特色卖家来前进！

    为何要成为特色卖家呢？

    当然是为了抢黄金购物车！

    黄金购物车是每个卖家的终极目标！

    不管你是自建亚马逊Listing的卖家；还是跟卖的卖家，都需要黄金购物车的，不然就会变成下面这样．．．．．

    亚马逊商品页面

    你会发现，为何买家还要多点一下，才会看到结账页面！

    这对买家的购买体验是不好的，根据统计，每多一个销售步骤，你就会流失10%的潜在客户

    如果您有购物车的话，会变成下面这样．．．．．

    亚马逊商品页面

    欧美的客户是比较相信黄金购物车的卖家的！基本上有八成的几率会在黄金购物车出手，也是因为亚马逊Listing集中式管理，让卖家体现到购物车的重要性！如果没有购物车，也要登上OtherSelleronAmazon，如果这两个都抢不到，是无法抢到订单的！

    这边为您整理一下，抢黄金购物车的几个技巧与规则(前二是必要)：

    (1)支付亚马逊平台费！成为专业卖家！

    (2)成为专业卖家后！再努力成为特色卖家！

    (3)贩卖全新的商品！

    (4)商品要有稳定的库存！

    (5)多的而且好的亚马逊好评(Feedback)！

    (6)成为FBA

    以下上我们为您逐一说明

    3.当价格不分上下时，增加你的好评(Feedback)！

    你是专业卖家了吗？你也成为特色卖家了吗？

    恭喜你！你大概也努力耕耘了３个月了！可以继续看下去！

    接下来我们会来分跟卖卖家跟自建Listing的卖家来谈谈：

    给跟卖卖家：

    价格是重要要素，但是不是唯一！

    我们来提供一些思维给跟卖卖家看看！

    卖家可以想一下：当你是跟卖卖家

    你的价格跟别人调到一样价格之后，决定你在购物车的时间长短跟因素是哪些？

    就是你的好评！Feedback！！

    这边请大家思考一些问题：

    哪种亚马逊卖家不需要好评？

    答案是：所有的亚马逊卖家都需要好评！

    因为卖家的市场是在欧洲跟北美洲，客户在在买东西之前

    除了价格之外，最大的考量就是Feedback！

    因为这是影响到买家的观感！以及信任程度！

    中国卖家比较不利的一点是：运送时间！

    通常中国卖家运送时间是17~28日，对于买家而言，购买意愿是比本地发货来的低的！

    即使买家买了，也可能临时反悔，在过程中也可能会丢包，造成买家没收到货，进而留差评！

    造成中国卖家的Feedback普遍偏低！