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亚马逊站外推广赶跟卖类目审核,亚马逊店铺跟卖比例太高

2022-04-08 10:14:20 - 米境通跨境电商

    

    总的来说,这没有一定的答案,端看您现有的资源与喜好的商业模式

    但接下来讲的可能有点直白,但是亚马逊新手卖家/专业卖家要听进去!!!!!

    1.如果连平台费都缴不起,请不要做亚马逊了!

    要做好亚马逊,请先注册成为专业卖家吧!一个月只要$39.99USD(US),而且可以下载报表,批量上传,使用API功能等等(可以使用第三方软件来管理亚马逊帐号!),最重要的是,可以获取黄金购物车(BuyBox)!所以连平台费都不缴的话,真的别说有心做亚马逊了!个人卖家是给玩票性质的卖家,一个月40张订单以下的玩玩的卖家来使用的!想做好亚马逊,千万要成为专业卖家的啊!

    2.拼死拼活成为特色卖家

    既然已经看到第二段了,就表示大家应该也已经缴了平台费成为专业卖家了!

    很好,成为专业卖家后,接下来就要朝着特色卖家来前进!

    为何要成为特色卖家呢?

    当然是为了抢黄金购物车!

    黄金购物车是每个卖家的终极目标!

    不管你是自建亚马逊Listing的卖家;还是跟卖的卖家,都需要黄金购物车的,不然就会变成下面这样.....

    亚马逊商品页面

    你会发现,为何买家还要多点一下,才会看到结账页面!

    这对买家的购买体验是不好的,根据统计,每多一个销售步骤,你就会流失10%的潜在客户

    如果您有购物车的话,会变成下面这样.....

    亚马逊商品页面

    欧美的客户是比较相信黄金购物车的卖家的!基本上有八成的几率会在黄金购物车出手,也是因为亚马逊Listing集中式管理,让卖家体现到购物车的重要性!如果没有购物车,也要登上OtherSelleronAmazon,如果这两个都抢不到,是无法抢到订单的!

    这边为您整理一下,抢黄金购物车的几个技巧与规则(前二是必要):

    (1)支付亚马逊平台费!成为专业卖家!

    (2)成为专业卖家后!再努力成为特色卖家!

    (3)贩卖全新的商品!

    (4)商品要有稳定的库存!

    (5)多的而且好的亚马逊好评(Feedback)!

    (6)成为FBA

    以下上我们为您逐一说明

    3.当价格不分上下时,增加你的好评(Feedback)!

    你是专业卖家了吗?你也成为特色卖家了吗?

    恭喜你!你大概也努力耕耘了3个月了!可以继续看下去!

    接下来我们会来分跟卖卖家跟自建Listing的卖家来谈谈:

    给跟卖卖家:

    价格是重要要素,但是不是唯一!

    我们来提供一些思维给跟卖卖家看看!

    卖家可以想一下:当你是跟卖卖家

    你的价格跟别人调到一样价格之后,决定你在购物车的时间长短跟因素是哪些?

    就是你的好评!Feedback!!

    这边请大家思考一些问题:

    哪种亚马逊卖家不需要好评?

    答案是:所有的亚马逊卖家都需要好评!

    因为卖家的市场是在欧洲跟北美洲,客户在在买东西之前

    除了价格之外,最大的考量就是Feedback!

    因为这是影响到买家的观感!以及信任程度!

    中国卖家比较不利的一点是:运送时间!

    通常中国卖家运送时间是17~28日,对于买家而言,购买意愿是比本地发货来的低的!

    即使买家买了,也可能临时反悔,在过程中也可能会丢包,造成买家没收到货,进而留差评!

    造成中国卖家的Feedback普遍偏低!
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