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亚马逊跟卖上架详细流程,亚马逊僵尸listing跟卖风险

2022-04-11 10:15:07 - 米境通跨境电商

    

    肯定是能做的,但是还是要学习一些知识的,一下是一个新手做列出的一点干货知识点(欢迎补充)。

    一.了解跨境电商

    1.跨境电商是:通过互联网以及电子商务平台完成商品交易活动,通过线上支付媒介实现支付结算并由跨境物流妥投的一种国际性商品活动。

    2.跨境电商使卖家对面全世界20多个国家的买家,就目前,我国的跨境电商电商活跃的区域主要以美国,英国,德国,法国等国家为主。

    二.开店前的资料准备

    1、公司营业执照彩色扫描件

    2、法人身份证彩色扫描件

    3、双币信用卡

    4、联系方式

    三.跨境电商开店流程(以下以亚马逊为例)

    1.

    亚马逊账号分两种:个人卖家账号:无月租

    专业卖家账户:需支付月租,不同的站点月租不一样

    2.登陆亚马逊中国https://gs.amazon.cn网址进行注册(我也没有实际操练过)

    四.亚马逊选品

    1.不同的站点的选品必然不同,以日本站为例,日本因为国土面积有限,很多都是一大家子人挤在一个小房子里,所以卖家如果选择比较大的桌子,或者椅子,在日本基本上行不通(当然也有大房子的日本人,所以我用的是基本上),但是非常小巧精致的毛巾挂钩就可能会比较畅销。所以选品的时候要了解市场的实际情况进行产品的调整。

    2.当确定了产品的之后,要去进行该国家的市场调研,就比如我之前做的滑雪镜的市场调研,这是一个非常典型的季节性商品,他的谷歌搜索热度会在每年的12月和1月达到最高(以美国站为例,如图4.1所示),所以要了解该产品的市场情况。(如何做市场调查我会在下一篇文章中具体写)

    3.选品是一个不断更替的过程。可能今年流行的产品,明年就不流行了,可能会受到一些不可控因素的影响,比如说疫情影响,可能户外健身产品销售量不是很大,当然反过来,带给卖家的,可能是户内健身产品销量就会增加。所以随时随地都要做好重新选品的准备。

    五.促销活动

    1.满减折扣

    一般情况下,促销的时机分为以下两种。

    (1)新品上市。

    (2)打造热销款或者“爆款”。

    需要说明的是,只有拥有黄金购物车,卖家才能进行促销。

    2.秒杀

    秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置一定的折扣,让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式,它是限时限量的,目的是以优惠吸引更多的消费客时秒杀产品的曝光量和销售量。我们点击进入"Todey'sDeals页面可以看到很家产品都在参加秒杀活动,见图5.1。

    3.节日营销

    一年中在不同的时期,买家会有不同的购物需求,而亚马逊会针对特定的时期举办不同的促销活动,这些时期包括各个国家的法定节假日、季节性集中购物期和亚马逊特定活动期。亚马逊会在此期间通过各种宣传渠道,推出相应的活动机制来调动全球各地买家的消费欲。
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