2022-05-14 10:14:58 - 米境通跨境电商

   

    无论是推出新产品还是重新上架表现不佳的产品，所有亚马逊卖家都会在某个时候下定决心使用PPC来推广他们的产品。

    但是我们应该多久推广一次我们的产品，我们应该在PPC上花多少钱？

    让我们首先看看是什么让我们的产品畅销。

    这个问题有很多答案，比如产品需求、Listing质量、亚马逊搜索排名机制等等……但是，所有这些原因的共同目标都是获得更多曝光。

    如果你有一个好的产品，并且有很大的需求，你的产品就会获得更多的曝光量。如果你有一个很棒的listing，并且它已经根据亚马逊搜索系统的规则进行了完美的优化，你也会获得很多曝光。

    如果你的产品获得了很高的曝光，它就会成为关注的焦点，并会自然地产生更多的销售额。因此，我们可以认为，在大多数情况下，更多的曝光等于更多的销售。

    如果我们看看统计数据，我们可以看到大约25%的亚马逊销售额是通过PPC产生的。

    为什么？因为亚马逊PPC广告获得了更多的曝光，因为它们占据了搜索结果页面的顶部、中部和底部空间，其他的产品自然排名都在这几个广告位置之间。

    当一个客户在亚马逊上，通过关键词搜索查找产品，查看搜索结果页面时，一般搜索结果会从广告位开始，然后经过一些自然排名，最后以广告位结束。亚马逊知道这一点，他们从广告中赚了很多钱。

    因此，当我们浏览亚马逊目录时，看到越来越多的广告并不奇怪。自然搜索位置广广告、品牌广告、视频广告、类目广告等等。

    02亚马逊PPC广告应该设置多少预算？

    这里的答案是，越多越好。我们已经明确了，知名度越高，销售额越大，亚马逊销售额的四分之一来自PPC。

    因此，我们应该尽可能多地提高产品的知名度。这样想，即使你的产品不在第一页，如果你的产品占据了大量的广告空间，它也会产生更多的销售额。

    看看亚马逊的排名算法，我们知道更多的销售等于更高的排名，因此在搜索结果中的位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高，它将获得更多的曝光，并自然地产生更多的销售，这将再次导致更高的排名。

    03我的产品爆单了，可以停止广告吗？

    绝对不行！PPC产生了总销售额的25%，并将你的产品展示在你可以想象到的更多地方，这都将促使排名位置和自然销售额的提升。

    你在PPC销售上赚的钱不会和你在自然销售上赚的一样多，这是正常的。但只要你的PPC销售额达到收支平衡，你就应该一直开展PPC活动。