2022-05-14 10:15:42 - 米境通跨境电商

    

    在教程开始之前，先说说我最近的想法。为什么跨境电商卖家，尤其是在Amazon平台上销售产品的卖家，也需要开始在Shopify上销售产品:

    Amazon在世界各地开店越来越受欢迎。近日，Amazon还采取了优化开店审核流程、运营后台汉化、龙舟计划等一系列措施，帮助中国卖家将中国产品销售到自己覆盖的市场。然而，不可否认的是，随着越来越多的中国卖家的进入，同质化导致的价格竞争将越来越激烈。如果你有点耐心，你可以在1688上挑选竞争对手的货源。此外，中国卖家还将亚马逊BuyBox下的Haveonetoselll按钮（即所谓的后续销售）发挥到一个新的水平。Amazon的初衷是为客户提供良好的用户体验，而不是在搜索结果页面上出现大量重复产品。在中国，它已经成为一个价格战场。高质量的中国卖家也必须投资于产品开发改进和客户服务的时间和精力分散，以解决恶意价格竞争的问题。

    做好Amazon很简单——产品质量第一，客户服务质量高，价格合理，FBA，广告，站内Listing优化(图片，标题，BulletPoint，Description，Reviews等)。)，站外推广...这里我们只讨论站外推广。首先，我们来谈谈站外推广的必要性。咳咳，这里省略一千字...我们有必要做站外推广，引流Amazon，但我认为大多数人的策略仍然有待讨论。让我们仔细分析一下:

    你给Amazon带来的流量所产生的订单并不一定真正属于你。这个更容易理解。

    嗯，毕竟Amazon是一个销售平台，你的Listing页面上还有很多其他卖家的产品展示，包括buybox下卖的产品。从客户体验的角度来看，Amazon需要为客户提供丰富的产品选择来留住客户。(如下图所示，关于AmazonListing页面的流量纠纷)。所以在平台上开店的优势是流量资源大量，但是在做站外推广的时候，纠结的是你不知道你辛辛苦苦做出来的流量产生的订单是否都到了竞争对手那里。

    2-太多时候，我们只关注流量的数量，却忽略了流量的质量。你知道，低质量的流量是相反的。

    它将对您的Listing排名产生负面影响。我们知道影响亚马逊Listing排名的因素很多，其中跳出率也是一个影响因素。过高的无关流量只会导致跳出率更高，进而影响您的Listing在整体排名中的表现。因此，我们需要思考如何尽可能过滤垃圾流量，以提高流量转化率（ADONCN提示：精确流量比垃圾流值N倍，但没有垃圾流量，精确流量是无法分离的！

    3.流量的转化和有效利用——归根结底，我们需要思考的是如何保留这些流量信息，方便我们以后再利用。流量的转化不一定意味着订单的产生。当然，订单的产生是我们跨境电子商务的最终目标。但是，流量的转化也可以包括Subscribe，他的邮件地址在你的Maillist中；或者Follow，只要我们有这些，你的FacebookPage、Pinterest、Instagram等等。

    如果流量的邮件地址或者成为我们的流量，我们就有机会有计划地重新营销这些潜在的精准流量资源，从普通流量到订单的转化只是时间问题。平台上销售的缺点是没有足够的权限看到买家的完整信息，利用这些信息培养客户忠诚度。品牌从客户忠诚度开始。

    4-从亚马逊排水到你的独立站。对于大多数卖家来说，每次我们在亚马逊上交易一笔订单，我们都必须向亚马逊支付15%的销售佣金。15%不多也不少。拿出一个计算器来计算它。这部分钱能吞下你多少利润？如果我们能引导亚马逊上的流量到我们自己的独立站点下单，我们就可以节省它。

    多少钱？什么？亚马逊没有办法引流？是的，亚马逊不允许我们把我们的网站放在他们的网站上，但我们可以在我们的产品包装上下功夫！(这里暂时省略3000字)。

    作为AmazonWebstore的继承者或替代者，Shopify绝对是亚马逊卖家在亚马逊站外进一步拓宽销售渠道、扩大销量、打造品牌的重要补充。

    Shopify也是一个电子商务平台，但与Amazon和Aliexpress不同，Shopify提供的服务是电子商务独立网站所需的基础设施建设，也就是说，您可以使用Shopify轻松建立专业的电子商务网站，但是这个网站没有流量，我们需要通过各种方的网站。