2022-05-19 10:33:14 - 米境通跨境电商

    

    第一部分：我们先聊一聊FBM商家自发货的模式做亚马逊的需要的成本。

    1.开店成本。美国站：39.99美金/月日本站：4900日元/月欧州站：25英镑/月

    澳州站：49.95澳元/月中东站：目前亚马逊免月租费。

    2.执照注册与记帐成本：以我目前所在的城市杭州为例，执照注册+代理记帐一年在3000-5000元左右不等。如果你的业务量比较大会更高。

    3.人工与房租成本：这个应该是做自发货模式的成本的大头了。我接触到的自发货模式的公司以10人团队为例，人工成本加上房租，一个月下来就是笔不小的开支。如果你是亚马逊新手建议前期还是自己兼职操作练练手，等有成熟的盈利模式加上合理的财务核算能做到正现金流了再考虑做大团队的事。

    4.货代：小件产品（2kg以内）常用的配送方式有邮政的E邮宝或燕文物流，下图是在燕文官网上查到的价格，200G的普通产品为例。

    实际寄送时一个美国的E邮宝或燕文物流200G左右的产品，在35元左右。

    5.垫资成本：亚马逊是要等客户收到货之后，再过15天左右才能把款结给你。然后货款也不是全部会结给你，要有一部分压款避免后续的退货。所以垫资成本也要核算到产品利润里面。

    6.退换货成本：自发货的退换货成本也是卖家要核算清楚的。因为自发货的配送周期除了日本站时间段一些，其他站点都要7-15天左右。当你的产品报关出去之后，客户等不及了审请退款，你的产品就只能当弃置处理了。

    7．买软件成本：选品软件或批量上传软件等。

    关于自发货模式的补充：

    A:自发货的原理：自发货的原理简单来理解就是“守株待兔“，当你只有一个树桩的时候，被兔子撞上的概率是很小的只能靠运气，但当你排布的树桩足够多时，被兔子撞上就是大概率事件了。所以目前做发货的公司都是多店铺+海量SKU的人海战术，背后的原理就是这样的。

    B:自发货快速出单的方式：由于做自发货的卖家大部分都是海量的SKU，所以一般也都不会去投广告做引流，所以解决流量问题一般都是通过跟卖低价的方式蹭流量抢购物车。

    C:自发货的风险：由于自发的卖家一般都是上传海量的SKU，所以在产品上架前也不会对知识产权做一个个的核实，所容易出现因为侵权而导致的封店。然后自发货的卖家很多都是多店铺在运作的，依据亚马逊的政策，同一办公网络的多店铺因为业务人员的误操作导致的店铺关联也有封店的可能，所以自发货也面临着诸多风险。

    D:自发货前期建议可尝试方向：由于亚马逊是平台listing流量的方式，且很多类目的搜索结果里只展示7页的产品，所以做自发货选品也是关键。当你选择的类目大都是FBA产品且价格也都很便宜的时候，你自发货就没有任何优势，也很难拿到流量了。所以可以试一下一些大件发海运的产品，这种类目一个是门槛比较高，二是大部分卖家也都采用自发货的方式，这种对前期新手想快速出单的朋友来讲，是可以尝试的方向之一。