2022-05-25 10:41:13 - 米境通跨境电商

    

    亚马逊广告是卖家主要的站内推广引流方式之一，对亚马逊运营来说非常重要，而亚马逊广告投放也是一直以来困扰许多亚马逊卖家的问题，在亚马逊做广告需要多少预算?如何估算点击费用?

    一、在亚马逊做广告需要多少预算?

    在亚马逊上投放广告的费用取决于几个不同的因素：卖家选择的广告类型、每日预算、广告定位类型以及每个关键字的出价。

    在亚马逊上的广告成本方面，没有一种适合所有人的方案。但是一旦卖家正确优化了卖家的listing和广告推广，卖家就会得到更高的转化率和RoAS。

    1.我的每日广告预算是多少?

    我们建议卖家的PPC广告活动从每天50到100美元开始，但卖家也可以从每天5到10美元开始，并根据情况进行调整。

    注意卖家的预算：如果提前用完，卖家的广告系列将被暂停。如果卖家发现预算不足，只需在有盈利的情况下增加卖家的每日预算，或者删除/更改不会转化为销售额的成本高的关键字。

    示例：卖家的广告投放7天，每日预算为10美元。在7天结束时，卖家将在广告上花费70美元。如果这些广告在扣除亚马逊费用和卖家的商品成本后仅产生100美元的销售额，那么卖家的广告就无利可图。卖家需要查看卖家定位的关键字，并找出它们没有转化的原因。

    但是，如果这些广告带来了500美元的销售额，那么卖家做对了。根据这些收益来增加每日预算，以便卖家的有效广告投放更长时间，从而提高销售额。

    2.关键字出价如何运作?

    关键字出价就是卖家在与产品竞争对手竞标广告展示位置时，卖家愿意支付的金额。如果卖家将关键字出价设置为0.50美元，这就是每次有人点击卖家的广告时卖家需要支付的最高金额。如果卖家的竞争对手对该特定关键字的出价更高，那么他们将拥有更好的广告展示位置。

    假设卖家是上面的第二个赞助广告(左起第二个)，并且每次点击出价0.50美元。在此示例中，卖家前面的竞争对手(在红色框中)可能会出价0.55美元，那么卖家的竞争对手的产品将为展示在第一位——卖家更容易首先看到的位置。

    亚马逊还将为卖家提供每个关键字的建议出价金额。遵循亚马逊的建议通常会让卖家成为搜索结果中较高的广告展示位置之一。使用亚马逊的这些建议作为指导，但卖家可以随时更改出价。出价更高或更低，进行调整，并查看卖家的条目表现如何。