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亚马逊该怎么做才能打造爆款?

2022-06-22 11:04:05 - 米境通跨境电商

    

    关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。但通过对新链接的流量观察,发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量,而是给新链接一些直接的曝光机会,所以要好好利用。

    说到新品期应该做什么,倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品,都离不开运营的日常工作(核心侧重点就是引流+优化)。新品上架,就意味着所有环节都要做到近乎完美,才有可能打造出一个成功的listing。

    新品扶持期应该做什么才能成功打造爆款?

    前期运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

    在亚马逊对新品扶持的黄金期,我想大家都需要做好这几步:

    1、对规则的了解和充分利用

    了解亚马逊政策规则,了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群,指定销售目标,预售成本,销售方案,并熟悉并掌握亚马逊后台操作,各种运营工作日常的熟悉。

    2、产品和思想上的准备充分

    在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

    一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;其次,上架时(创建listing)就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析等上做好充分的准备,确保以最佳的姿态一次性展示,而不是想着卖着再慢慢修修补补,那样就浪费了。一句话:没有充分的准备,不是最佳的姿态,不要草率上架。

    具体到listing成败的几个基础点:

    ①标题:(相当于“勾魂散”,产品的精华浓缩的焦点,起到最佳的吸引眼球的作用)

    标题权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。具体标题怎么写,很多卖家也有自己的心得和模式。

    ②关键词:(相当于“锁”,客户通过“锁”寻觅“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)

    新品上架,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,前期准备的产品相关关键(无论是参考对手,还是软件工具精准分析抓取)就很重要了,在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

    ③图片:(相当于“海报”,客户相当于“戏迷”、“电影迷”等,一份份精彩的“海报”能让人神往,跟你走)

    主图:(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)

    附图:(色调搭配,对应展示细节卖点功能用途等)

    ④五点描述:(相当于“机密”,客户相当于窃密者,能轻易拿到核心机密,就相当于完成窃密任务)

    写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出顾客的心理和预期,产品的适用范围,给出产品的质量保障,确保无后顾之忧。

    ⑤详情描述:(相当于“说明书/故事书”,客户相当于学习者,在这里可以找到最直接的解答)

    有A+页面权限的更要珍惜使用。

    产品的功能,特殊卖点,目标群体,规格尺寸参数,使用场景效果。

    重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。
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