2022-06-22 11:04:05 - 米境通跨境电商

    

    关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。但通过对新链接的流量观察，发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量，而是给新链接一些直接的曝光机会，所以要好好利用。

    说到新品期应该做什么，倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品，都离不开运营的日常工作（核心侧重点就是引流+优化）。新品上架，就意味着所有环节都要做到近乎完美，才有可能打造出一个成功的listing。

    新品扶持期应该做什么才能成功打造爆款？

    前期运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

    在亚马逊对新品扶持的黄金期，我想大家都需要做好这几步：

    1、对规则的了解和充分利用

    了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，指定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

    2、产品和思想上的准备充分

    在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

    一个新品（选品时）在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等；其次，上架时（创建listing）就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修补补，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

    具体到listing成败的几个基础点：

    ①标题：（相当于“勾魂散”，产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用）

    标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。具体标题怎么写，很多卖家也有自己的心得和模式。

    ②关键词：（相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”）

    新品上架，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的产品相关关键（无论是参考对手，还是软件工具精准分析抓取）就很重要了，在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

    ③图片：（相当于“海报”，客户相当于“戏迷”、“电影迷”等，一份份精彩的“海报”能让人神往，跟你走）

    主图：（尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能）

    附图：（色调搭配，对应展示细节卖点功能用途等）

    ④五点描述：（相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密，就相当于完成窃密任务）

    写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

    ⑤详情描述：（相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答）

    有A+页面权限的更要珍惜使用。

    产品的功能，特殊卖点，目标群体，规格尺寸参数，使用场景效果。

    重点是吸引客户，抓住需求，展示全面，页面简洁。