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亚马逊卖家怎么利用关键词做广告

2022-06-29 10:24:31 - 米境通跨境电商

    
    对于亚马逊商家来说,想要做好亚马逊广告可不是一件容易的事情,需要设置的方面有很多,比如说关键词。设置关键词需要对产品有全方面的了解和熟悉,那么亚马逊手动广告怎么设置关键词?

    亚马逊手动广告.jpg

    亚马逊手动广告怎么设置关键词?

    第一步,从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后,挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样,我们根据现在的品类特性,选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。

    第二步,从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetoothspeaker是这个品类最热卖ASIN的主关键词,也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。

    第三步,用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。

    把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱,而且不够精准。所以我在正式开手动广告前,还会再用两个步骤删除不好的关键词。

    1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetoothspeakerforcar,bluetoothspeakerwithfmradio,bluetoothspeakeralarmclock这样跟产品没关联,跟产品特性也不匹配的都删除。

    2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetoothspeakerears,bluetoothspeakerkaraoke这样搜索结果与我们产品不相关的,再一次删除。最后大约留下20-30个词。

    选好关键词之后,把以上两方面收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告并这样操作:

    a、开启手动广告活动;

    b、运行超过10天后优化;

    c、删掉点击次数过多而且不出单的词;

    d、调低ACOS过高词的竞价;

    e、调高ACOS过低词的竞价。
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