2022-07-07 10:31:46 - 米境通跨境电商

    

    广告投放一直是亚马逊店铺引流的主要方式，它的作用自然就不言而喻了。但还是有很多卖家对站内广告的怎么优化设置不是很明白，因为没有明确的投放标准，导致转化率很低。说到亚马逊站内广告，主要就是自动和手动两种方式，想必大家都知道了吧。鉴于很多卖家对自动广告并不是很上心，前面我们已经说了自动广告的作用，下面我们就来说说自动广告要怎么优化。

    亚马逊自动广告怎么优化

    具体的广告设置具体操作就不再陈述了，介绍一下自动广告设置技巧。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

    相信稍微有经验的卖家就会发现，自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面，很大程度上在于系统通过产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较，判定这两条产品具有较强的相似性（一致性）。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

    当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。

    当然，很多时候，卖家未必能够找到自己的广告展示位置，此时，卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。

    除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。

    一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。

    在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高，此时，卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（NegativeExact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（CTR）的目的。