2022-07-12 10:35:13 - 米境通跨境电商

    

    调整运营策略

    1.把感觉自己完全无法处理的货分出来看下，如果货值不高，数量不大，全部销毁。

    2.可以考虑找到当地的线下批发商，如果有这个资源，折价卖给他们一些，就是要转出来到第三方仓库，这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。

    3.所有做促销的一定要追求排名，组合下广告，看下数据能不能有挽回的余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。当你准备清库存的时候，产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录，你完全可以成为buybox强有力的竞争者。大幅降价现在亚马逊前台还会提示历史最低价，会有一个折扣标识，对产品的转化多多少少会有一点作用。

    对于卖不动的产品，总还是要抱点希望的，做了各种尝试后还是不行的话就只能果断的舍弃。

    各种清库存的方法

    清库存就不用说了，基本上都是白菜价，比起移除销毁能回点本都不错了。

    利用各种Promotion

    1.把自己review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销，做秒杀，把自己同类产品有关联的都做捆绑销售，具体怎么组合完全看运营自己安排，能解救一些是一些，但是前提是要估算好费用。

    2.去找各种平台的红人如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等等，找对应类目的红人，给红人无限制的code码。

    3.到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。（可以回顾之前的整理：站内流量跟不上？试试站外引流冲销量！）如果自己没有这方面的资源，就可能要花钱找服务商放折扣了。

    4.报秒杀、做大额优惠券、报奥特莱斯等等。

    5.不要把前台页面的价格调整的太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品，有些之前定价出现错误，可能降价就能带来好一点的转化。

    6.去ebay发布二手产品信息，半价出售，然后FBA多渠道配送出去。

    7.如果你有Alibaba的国际站账号，去发布5-10个批量订单的，价格偏低，FBA多渠道配送出去。

    8.给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。

    总的来说，清库存就是把能用的资源都用上，把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。实在不见效，最后只能选择销毁。