2022-07-13 10:29:36 - 米境通跨境电商
amazon新品，最必须的是流量的支撑点来维持订单数，沒有流量新品变旧品，拥有流量，新品变爆款。
然而新品的上线需要一套环环相扣的策略，包括含适当的关键词研究、付费广告和品牌推广活动等等。
步骤1：将产品运往仓库
首先，按照大致的时间顺序你需要考虑如何将产品运往亚马逊FBA仓库。通常大多数卖家都需要空运或者海运，每种运输方法都有其优缺点。但你需要考虑：
1）进入市场的时间
你的产品需要多快在亚马逊上线？你的首次销售是否对时间敏感，以实现“先进入市场战略”的优势？你有没有竞争对手想要抢先一步？
产品进入市场的时间在某些情况下非常重要，如果你会受此影响，那么你应该做出决定，缩短运输时间。
如果你选择利用快递公司空运，诸如联邦快递、DHL和UPS这样的公司已经简化其流程，可以比其他公司更快地将产品从出发地运送到目的地，当然服务价格也很高。如果速度值得付出高昂的价格，考虑使用DDP（完税后交货，即出口商在进出口双方指定的目的地办理完进口清关的手续后，再将货物交给进口商）以减少任何清关麻烦。
2）成本和速度
当进入市场的时间不是那么重要时，你仍然需要决定是优先考虑成本还是交付速度。对于国际发货，将把选项大致分为三个交付时间段：
·少于10天-空运
·不到20天-空运
·20天至60天-海运
当然交付时间越快，成本越高。同时也要记住，许多海运相关费用都是一次性的费用收费。因此，海上运输的成本越来越大。相反少量的轻小产品选择空运可能会更便宜。
如果你不确信你的新品会畅销，那么采用较小规模的空运是更明智的做法。但如果你在新品上进行了深入的研究，并承担了一定风险，那么你就可以确定你的产品有良好的销售潜力。
3）混合发货
如果你的亚马逊产品发布时间很紧，且预算不足，那么最好的策略就是混合运输。
简而言之，就是将你的产品分批空运和海运。例如30%的货空运，剩下的70%海运。如果幸运的话，你可以无缝补货并更经济地保持销售速度。这一策略在缺货时也同样适用。
步骤2：为listing和PPC做关键词研究
亚马逊实际上是一个搜索引擎，它根据搜索条件显示产品，就像谷歌根据搜索条件显示网站一样。因此卖家必须将为产品索引的关键词作为目标，每一个特定关键词的销售额越高，你的产品在搜索结果中的排名就越高。
针对新品的发布，你可以考虑以下几点：
1）研究竞争对手的排名
首先要找出当前哪些关键词正在工作，人们正在搜索什么，以及每个词条的搜索结果中哪些产品已经占据较高的位置。最好是手动操作或使用付费工具。
假设你正在发布一个全新的护肘。你可以分析竞争对手的listing，并在以下内容中查找竞争对手的关键词：
·标题开头
·标题的其余部分
·五点描述
·产品描述
尽管没有人知道A9算法的排名指标，但卖家普遍认为应该按照上述顺序对关键词进行优先排序。
2）探索短尾和长尾关键词
仍以护肘为例，你应该探索诸如“elbowsupport”和“elbowbrace”之类的搜索词。但也需要考虑长尾关键词，如“strongbraceforelbows”。通常而言，这些长尾关键词的搜索量更少，因为大多数卖家更喜欢搜索“elbowsupport”这样的较短词汇。
然后通常搜索量较少的关键词竞争也较少。这是在竞争激烈的市场中获得初始销售的一种简便方法，一旦有了一些销售，就可以针对竞争激烈的关键词进行优化。
3）选择你想要排名的搜索词
你已经完成了对竞争对手listing以及短尾和长尾关键词的全面研究。现在，你可以选择针对产品排名的最合适的关键词。同样，在标题的开头使用具有最高优先级的关键词来组织你的listing，然后处理标题的其余部分、五点描述、产品描述和后端搜索字词。
步骤3：准备启动你的亚马逊listing
你的产品正在运输中，并将很快在亚马逊上线，因此现在是时候完全优化的listing。
1）产品标题
从关键词的角度来看，产品标题是listing中最重要的部分。这里有两个方面需要取悦：亚马逊买家和亚马逊排名算法。
买家会在搜索结果中快速浏览你的标题、产品图片和价格。如果看起来有价值，他们就会点击你的listing，较高的转化率会提高你的排名。标题应在算法的关键词填充和消费者的描述性文字之间达到一个良好的平衡点。
2）产品图片
如果技术水平和条件支持的话，有的卖家会选择自己来拍摄和处理产品图片，但这会耗费很大一部分精力。而大部分卖家会选择将这一部分外包出去，将精力专注于产品的上架、优化和物流上。如果你的产品适合，强烈建议你使用3D渲染图，带有这类图像的listing转化率高于标准或普通图像的同类listing。
3）五点描述
通过有吸引力的产品标题和图片让买家点击你的listing后，你需要提供更有价值的产品要点让他们点击“Addtobasket”（加入购物车）按钮。
