2022-07-19 10:35:30 - 米境通跨境电商

    

    首先，先了解一下自动广告与手动广告的区别：

    自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

    手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

    自动广告的重要性：

    现在很多卖家都不喜欢做自动广告，原因有三：一是自动广告很少带来成交;第二，点击次数少;第三，总有一些乱七八糟的关键词，甚至乱码。其实这些都不是乱码。这些是与您的产品相关的产品的ASIN或SUK。

    其实自动广告和手动广告虽然都属于亚马逊的站内广告，但在产品推广中却扮演着不同的角色。自动广告的作用是积累数据，筛选更好的关键词为以后的人工广告做准备，通过长期的广告数据为以后的产品选择提供参考。

    此外，卖家可以通过自动广告中出现的关键词来判断产品Listing是否准确完整。如果自动广告中出现了许多不相关的关键词，卖家需要检查Listing的信息是否完整准确。

    因此，在产品推广的早期，使用自动广告进行推广是非常必要的。

    如何让自动广告更有效?

    由于自动广告的效果取决于您的listing质量，所以我们在开始投放自动广告时，首先需要做的是检查广告报告并优化Listing。

    虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

    自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

    我们可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，把曝光率高的词放在标题的前面，把转化率高的词放在后面;并且将这三种词都植入到SearchTerms中，然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次，以保证Listing始终保持较高的关联性，更容易出现在消费者面前。

    此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

    注：持续开广告至少30天、每天预算至少10美金以上、不断的加词到否定里面。