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亚马逊代运营公司能保证营业额和利润吗?

2022-07-25 11:02:08 - 米境通跨境电商

    

    保证销售额就跟渣男说保证对你好一样,不太靠谱。销售额可以通过很多手段做出来,只不过要牺牲企业的利润,甚至让企业亏损。假如都是成本价销售,销售额度上去了,利润却没有,朋友圈分享的一个案例就是这样操作,等销售额度做到150万的时候,这位老板觉得不妙了,他被割韭菜了。

    经过复盘他发现一个问题,销售额度很高,代运营公司按销售额提成,他却一直亏钱。也就是说,亚马逊平台在赚钱,跨境物流公司在赚钱,亚马逊代运营公司在赚钱,只有他在亏钱。并且合同规定必须以亚马逊代运营公司的销售方案为准,否则就算违约。

    真正靠谱的亚马逊代运营公司,不会保证销售额。而是会根据市场变化来及时调整运营策略,从而达到一个双赢的局面。

    还有一个特殊的案例做户外运动产品。这个项目从2019年8月份签约,到2020年4月时,每个月都只有3-4万美金的销售额。工厂看到这个销售额数据,心凉了半截,已经开始考虑解约了。

    后来在大家的共同努力下,项目本身也没有亏损,况且产品本身也有季节性限制,企业最终决定再坚持半年。从6月开始,这个项目一路高歌,单月销售额直接突破30万美金。2020年5月到11月,平均月销售额在32万美金以上。

    除了漂亮的销售额数据,该产品的利润也是高得惊人。厂家的成本价是RMB800/套,上架初期的单价是USD280/套,后来一度面临断货,将价格上涨到USD380/套,在销量稳定后,最终定价USD450/套。7月中旬的有一次断货,当然,断货的主要原因是工厂备货数量过于保守,导致为了补货,最后用空运方式补货。
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