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新手在亚马逊运营中经常走入的误区有哪些?

2022-07-28 10:19:00 - 米境通跨境电商

    

    在这些数据中,我清晰的记得两条数据:

    数据一:在亚马逊平台上的所有卖家中,年营业额不足25万美金的店铺,占比高达70%以上。

    数据二:卖家的团队人员数量少于5个人的,占比也高达85%以上。

    这两个数据说明了一个什么问题?

    这说明了在亚马逊上运营店铺的卖家,绝大部分都是几个人搭伙(甚至个人单干)的新手小白卖家。

    这样的卖家有三个共同点,那就是资金缺乏、资源匮乏、经验欠缺,一旦遇上点什么运营陷阱,可能这个小小的跨境公司就会被毁于一旦。

    所以我们今天就来总结一下,这些新手卖家在运营中的三点常见的误区,希望看完以后,能让你的亚马逊之路少踩一些陷阱。

    1、未经详细调研就贸然入场

    现在有很多新手卖家,了解亚马逊的渠道都是一些小视频,而那些小视频都是某些培训机构“精心”制作出来的,在那些小视频里面,它只会告诉你一些“爆炸性的内容”,比如“现在跨境电商正处在国家的大力支持中”、“现在做跨境生意赚美元很轻松”、“什么都不懂也可以轻松赚美元”之类的。

    在这个世界上,没有任何的赚钱方式会有他们说的那么轻松,亚马逊这个行业也是一样的,如果你是听信了他们的说法就选择贸然进入,那你大概率会失望而归,并不是因为现在入场亚马逊就一定赚不到钱,而是因为做亚马逊并不像他们说的那么容易就赚到钱。

    如果你想进入这个市场,那么你就要先花点时间来调研这个你想做的产品类目,看看这个产品的推广、备货、运营等等方面需要的资金,是不是自己可以承担的起的。

    你还要考虑到风险的问题,就是如果你运营的前几款产品都失败了,那么你后续的生活会不会受到很大的影响,现在创业不是“一锤子”买卖的问题,创业是一个长期的过程,如果你在这个过程刚开始的时候就已经倒下了,那么即便明天再美好,你也是看不到了。

    2、选品过程过于敷衍

    很多卖家在选品的过程中,只是看了一些BSR榜单、新品榜单等等,就选出来自己心仪的一批产品。

    然后当他把这些产品投入到平台上才发现,原来这些产品根本就卖不出去,然后自己就开始纳闷了,为什么别人卖的好的产品,我却卖不出去。

    因为他只看到了别人卖的好,却没认真分析别人为什么卖的好。

    那是因为别人的产品上线早,产品review数量积累的多,产品review评分很高,产品的关键词排名很高,产品的权重很高,所有的这一切,才造就了别人的产品很出色的一个结果。

    所以当你选到你心仪的产品时,你不但要分析这款产品的质量、进货价格、利润等等,你还要分析这个产品所在的类目的情况。
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