2022-07-28 10:19:00 - 米境通跨境电商

    

    在这些数据中，我清晰的记得两条数据：

    数据一：在亚马逊平台上的所有卖家中，年营业额不足25万美金的店铺，占比高达70%以上。

    数据二：卖家的团队人员数量少于5个人的，占比也高达85%以上。

    这两个数据说明了一个什么问题？

    这说明了在亚马逊上运营店铺的卖家，绝大部分都是几个人搭伙（甚至个人单干）的新手小白卖家。

    这样的卖家有三个共同点，那就是资金缺乏、资源匮乏、经验欠缺，一旦遇上点什么运营陷阱，可能这个小小的跨境公司就会被毁于一旦。

    所以我们今天就来总结一下，这些新手卖家在运营中的三点常见的误区，希望看完以后，能让你的亚马逊之路少踩一些陷阱。

    1、未经详细调研就贸然入场

    现在有很多新手卖家，了解亚马逊的渠道都是一些小视频，而那些小视频都是某些培训机构“精心”制作出来的，在那些小视频里面，它只会告诉你一些“爆炸性的内容”，比如“现在跨境电商正处在国家的大力支持中”、“现在做跨境生意赚美元很轻松”、“什么都不懂也可以轻松赚美元”之类的。

    在这个世界上，没有任何的赚钱方式会有他们说的那么轻松，亚马逊这个行业也是一样的，如果你是听信了他们的说法就选择贸然进入，那你大概率会失望而归，并不是因为现在入场亚马逊就一定赚不到钱，而是因为做亚马逊并不像他们说的那么容易就赚到钱。

    如果你想进入这个市场，那么你就要先花点时间来调研这个你想做的产品类目，看看这个产品的推广、备货、运营等等方面需要的资金，是不是自己可以承担的起的。

    你还要考虑到风险的问题，就是如果你运营的前几款产品都失败了，那么你后续的生活会不会受到很大的影响，现在创业不是“一锤子”买卖的问题，创业是一个长期的过程，如果你在这个过程刚开始的时候就已经倒下了，那么即便明天再美好，你也是看不到了。

    2、选品过程过于敷衍

    很多卖家在选品的过程中，只是看了一些BSR榜单、新品榜单等等，就选出来自己心仪的一批产品。

    然后当他把这些产品投入到平台上才发现，原来这些产品根本就卖不出去，然后自己就开始纳闷了，为什么别人卖的好的产品，我却卖不出去。

    因为他只看到了别人卖的好，却没认真分析别人为什么卖的好。

    那是因为别人的产品上线早，产品review数量积累的多，产品review评分很高，产品的关键词排名很高，产品的权重很高，所有的这一切，才造就了别人的产品很出色的一个结果。

    所以当你选到你心仪的产品时，你不但要分析这款产品的质量、进货价格、利润等等，你还要分析这个产品所在的类目的情况。