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亚马逊新手如何做起来一个新Amazon店铺

2022-08-01 10:47:09 - 米境通跨境电商

    
    亚马逊开店了之后,很多人说自己是新店,很难做起来,那么这个新店如何去做起来,真的是一个难题,下面就把具体的详细情况和大家说说,看看我们具体的步骤是如何做到,学习下吧!

    亚马逊新店怎么做起来?详细情况介绍!

    亚马逊新店怎么做才能出单?

    1.做好详情页

    详情页,是客户了解你的产品的第一站点,它是留给客户第一印象的地方。这里可以参考一下销量比较高的同行,把他们的详情页给分解成一个模块一个模块,然后再对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里。

    2.产品定价

    同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。个人认为定价需要考虑的因素,包括成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。同时不要忘了市场调研,调研产品同从材质、品牌知名度、销量等方面,与自己情况最相符的那个为准。

    3.测试价格

    如果你的店铺转化一般,想快点提高销量,那你自己去测试价格。做下市场分析,因为同样的价格适合别人但不一定适合你,经过调查分析再设置价格,每个价格测试3天,结合数据分析,找到一个销量比较大的价格。

    4.做基础销量

    对于亚马逊来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,因此销量对于转化是至关重要的。但是不能为了销量一味地刷单,千万不要挑战亚马逊平台,控制好流量跟转化之间的关系,还有刷单人员的账号。

    5.流量

    亚马逊前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。对于亚马逊来说,转化最好的就是亚马逊搜索流量还有直通车流量。站外流成本也是挺大的,没有站内直通车更精准。

    6.优化页面

    这时你要根据自己店铺这一段时间的所有数据进行分析优化,根据量子热力图,调研目标用户关心经常点击的地方有哪些,再根据客服的总结、卖点分析、同行营销手段等进行分析调整,找出客户最喜欢的点。

    7.提价

    随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价,这样自己的利润也会多些,而且很有可能,一些卖家,前期都是亏本在销售,所以,提价对于他们来说更加的重要。一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大,可以提价个5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小。

    8.做老用户营销

    有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。在客户收到商品后,及时的关怀,也会有意想不到的收货哦。
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