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2022-08-02 10:31:44 - 米境通跨境电商

    一、跨境商家投放TikTok广告的理由

    (一)TikTok全球下载量突破30亿,月活预计今年将超过12亿,并且61%以上的用户年龄在30岁以下。谈到流量,TikTok可谓傲视群雄。

    (二)相较于Facebook等传统软件的的动辄封号,TikTok友好很多,同时TikTok和Facebook的用户不重叠率超过30%,这恰恰说明了平台的新风向。

    (三)跨境商家也可以通过自己运营TikTok账号实现变现,但成交相对不够稳定,与之相对的是TikTok广告可以实现稳定曝光,而稳定是放大的前提。所以自己运营账号和TikTok广告可以相互补充。

    (一)BrandTakeover(品牌开屏广告)

    所谓开屏广告就是用户在刚刚打开TikTok时出现的广告,和抖音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接,分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者APP的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多,时长在5~60秒,而且这个广告是包天的,也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走,这也就意味着费用比较昂贵。

    谷爱凌代言的著名品牌Tiffany趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告,当然效果也是显而易见。

    而且,BrandTakeover每天只接收一个广告客户的投放,推送范围包含全体TikTok用户,适用于追求最大限度度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑,鞋服类更倾向于这种品牌类广告,对于电商卖家而言开屏广告由于其成本高昂和本身特点并不适合。

    优势:

    1.用户打开TikTok的第一眼就能看到广告,视觉冲击非常直接,3-5秒的时长在确保了用户专注度的同时,也降低了用户产生厌恶情绪的可能。

    2.广告素材有图像和视频两种形式,品牌方选择更多样。

    (二)TopView(超级首位)

    TopView(超级首位)与BrandTakeover(开屏广告)非常相似,商家可以添加链接将用户引导至内部或外部落地页。不同点在于用户打开TikTok五秒后TopView才会出现。同时,在TikTok目前提供的诸多广告类型中,TopView是唯一能使用长达六十秒视频素材的广告形式。并且视频可以实现全屏播放,同时带有声音和自动播放功能。

    优势:

    1.曝光入口属于黄金位置,视觉冲击强大可以使TikTok用户留下深刻印象。

    2.六十秒的广告时长可以完整的表达品牌故事,同时广告的前三秒还可以通过精心的设计在加上环绕音效可以带给用户不错的体验,这种形式给足了品牌创意空间。

    3.这种广告形式支持用户点赞、评论、转发、关注的互动行为,这就意味着品牌和用户之间建立了深层关联。

    (三)In-feedAds(信息流广告)

    所谓信息流广告就是用户在刷ForYouPage视频过程中穿插推送的广告,相信朋友们在刷抖音时也经常见到。形式和开屏广告一样,链接会随着视频的播放展示出来。相比开屏广告,信息流广告的成本要小得多,商家可以根据自己产品的用户画像筛选关键词来达到精准投流。用户可以与账号进行点赞、评论、转发的互动。因此,想要涨粉或者增加粉丝黏性以及电商带货的可以选择信息流广告。同时由于价格相对低,非常适合中小品牌和企业进行投放。

    (四)品牌挑战赛广告

    和抖音一样,TikTok有各种各样的挑战,所谓挑战就是个人或品牌制作相同类型的视频,并使用特定标签发布的视频。品牌可以利用TikTok话题挑战+网红营销的方式来引导更多人参与进来,从而达到品牌传播和提高品牌知名度的目的。

    (五)品牌专属特效广告

    所谓的品牌专属特效广告指的是品牌可以创建符合自己品牌调性或者贴合广告目的视频特效或滤镜与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似。用户在发布视频时可以利用你的特效或滤镜,这无形中就为品牌打了广告。这种方式充满趣味性,故而能吸引用户参加到挑战中去,因此增加了品牌的曝光度和互动效应。
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