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旺季来临,如何打造亚马逊最强基本功及选品策略

2022-08-02 10:35:02 - 米境通跨境电商

    

    01分析五个竞争阶段,明确运营方向

    首先我们要明确平台运营的方向是什么,亚马逊有五种竞争阶段(但不是绝对的),要明白产品所处阶段,因为不同的阶段,选品的方向不同。

    铺货战:铺货是通过海量上架产品来促成下单的一种方式。这种阶段目前比较适合的平台有:东南市场的Shopee、Lazada;日本市场的亚马逊、乐天;俄罗斯市场的Joom、速卖通;美国市场的eBay、wish、沃尔玛等。对于当下的亚马逊来说,单一铺货形式所受风险程度可能会大很多。

    价格战:使用低价策略在亚马逊上很常见,不过长期维持低价会“得不偿失”。内在的倾向观念,使得买家把“低价”等同于“廉价”;对卖家而言,用低价来销售滞销库存或高端产品未尝不可,但长期维持,可能会面临破产。

    产品升级战:产品的优化迭代可以说是目前的趋势,是产品逐渐往精细化运营的一种方向。产品的升级,对很多中小卖家来说是种很好的运营策略。

    供应链战:又称柔性供应链,先卖图片后生产下单,不过这需要有靠谱的供应商提供产品。

    售后战:强调对消费者的服务,你和竞争对手的差别可能就在与此。通常3C电子产品都会配有维修服务,提供优质的服务会让用户更青睐。

    02分析数据,确定入手品类

    2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别

    备战Q4旺季,亚马逊选品思路和策略(全文长,建议收藏)

    在2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别中,喜爱排名前5的是:电子产品、装鞋和首饰、家庭和厨房、美容和个人护理、书籍。

    2020年JungleScou亚马逊第三方卖家出售的Top10类目

    备战Q4旺季,亚马逊选品思路和策略(全文长,建议收藏)

    从数据图中,可看出买家喜爱程度和卖家倾向销售的类目。知道了品类的受欢迎程度后,是不是就能确定应该卖这个产品?还不能,选品的分析角度还应从产品数量、铺货程度、评价总数、销量指数、机会程度、卖家数、卖家竞争激烈度等多个角度判断出产品的“综合机会指数”,以产品为出发点,罗列出以上分析角度,并以以5颗星为评级进行标注评价,得出结论。

    03线上选品方法

    线上选品可以从B2C跨境电商平台、独立站、搜索工具、社交媒体、数据分析工具出发,在选品时作为数据参考。

    B2C跨境电商平台、独立站

    备战Q4旺季,亚马逊选品思路和策略(全文长,建议收藏)

    在B2C独立站中,DX,主打电子产品和3C小配件;兰亭集势,主要是电子配件和礼物服饰;eastdane是美国男装网站,zappos也是美国网站,现已成为本土最大卖鞋网站。

    搜索和数据分析工具

    1、GoogleTrends谷歌趋势

    你可以在这里查看查看行业风向、关键词的搜索次数和变化趋势,能大致了解每年销售淡季和旺季的时间,为选择商品做出参考。

    2、GooglekeywordPlanner

    这是很实用的搜索关键词的工具,能提供Google历史搜索数据,能查看不同地区Google上每个关键词的每月搜索次数的变化。除此之外还有GoogleShopping等。

    3、JungleScout

    较为实用的工具,能通过大数据抓取极具潜力的亚马逊产品。

    4、AMZScout

    能分析每种产品的谷歌趋势,获取价格排名历史数据等多种功能。

    5、MarketplacePluse

    这是跨境平台数据最大的网站,包含了亚马逊、乐天、沃尔玛、eBay等市场上的数据点。

    还有寻找类似选品工具FindBrowseNode,跟踪价格工具CamelCamelCamel,ebay常用来查看热销产品的Watcheditem,Terapeak,竞品数据分析Junglescout追踪产品历史价格Camelcamelcamel,Bigtracker,Amzscout等。

    社交媒体

    社交媒体也会是你的选品灵感来源。

    YouTube:作为全球主流的视频网站,能为销售新产品提供灵感。

    Twitter:可以查看热门新闻和标签。

    Reddit:会是不寻常产品和新产品的灵感源。

    Pinterest:能了解新产品和流行产品的需求情况,类似的还有Instagram。

    04线下选品方法

    线下包括跨境电商展会、工厂等,虽然线上选品的优势远大于线下,但不表示线下没有选品的参考价值。怎样通过线下看出线上产品能热卖?以下从4个方面分析,如果在国外的线下产品满足这些条件,你可以考虑入手。

    价格差

    对比线下价格,如果存在优势,例如差价超过一半甚至更多,势必存在市场。

    产品升级

    对于基础性功能的产品,通常后续会进行产品升级,比如:充电宝。这些产品会在线上过渡一段时间才会转入线下市场。

    外观补充

    因为占地空间的影响,有些产品无法大量在线下进行展示,比如沙发,体积大,样式多;这样的产品对线上市场有需求,因为产品外观展示会不受场地的限制。

    品牌补充

    线下市场,一般会形成品牌垄断局面,很难在有限的规模下融入更多品牌。这些占领线下市场的品牌通常是高价位,缺乏一定创新,只能满足消费者基本需求。

    05亚马逊综合选品

    研究亚马逊销售信息

    在选品时,平台本身就已经提供了相当多的信息给我们,要充分利用。

    BestSeller(销量排行榜)

    这是小白入门级别的选品研究点。选品时可以参考节日销售数据,会有选品的灵感。高销量,高评价的产品竞争会较激烈,可以考虑Review数量较少,客单价偏高,销量排名有上升趋势的产品。

    newreleases(新品排行榜)

    新品排行榜能快速观察亚马逊平台最新产品的动态。

    movers&shakers(飙升排行榜)

    新品和爆款都分布在这里。排行榜数据是24小时更新,我们可以看到产品页面上会有绿色和红色的箭头,绿色箭头表示产品人气在上升,红色的表示产品人气在消退。卖家们可以寻找具有潜力的产品。

    ProductDetailPage(产品详情页面)

    我们可以从产品详情页面分析买家的消费行为。

    BestMatch(最佳匹配)

    最佳匹配页面,Review数量不要过多,关键词搜索下的前2页产品可以作为选品的参考对象。

    TopSellers&Brands(畅销商品和品牌)

    根据畅销商品和品牌,追踪大卖们的选品方向和产品开发新走向,能给自己一些指引。

    mostwishedfor(产品收藏榜)

    从收藏榜中,整理买家收藏最多的品类,可以帮助自己预测潜在爆款。

    Today‘sDeals(每日促销)

    亚马逊的每日促销,也会是很好的选品思路。
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