2022-08-02 10:35:02 - 米境通跨境电商

    

    01分析五个竞争阶段，明确运营方向

    首先我们要明确平台运营的方向是什么，亚马逊有五种竞争阶段（但不是绝对的），要明白产品所处阶段，因为不同的阶段，选品的方向不同。

    铺货战：铺货是通过海量上架产品来促成下单的一种方式。这种阶段目前比较适合的平台有：东南市场的Shopee、Lazada；日本市场的亚马逊、乐天；俄罗斯市场的Joom、速卖通；美国市场的eBay、wish、沃尔玛等。对于当下的亚马逊来说，单一铺货形式所受风险程度可能会大很多。

    价格战：使用低价策略在亚马逊上很常见，不过长期维持低价会“得不偿失”。内在的倾向观念，使得买家把“低价”等同于“廉价”；对卖家而言，用低价来销售滞销库存或高端产品未尝不可，但长期维持，可能会面临破产。

    产品升级战：产品的优化迭代可以说是目前的趋势，是产品逐渐往精细化运营的一种方向。产品的升级，对很多中小卖家来说是种很好的运营策略。

    供应链战：又称柔性供应链，先卖图片后生产下单，不过这需要有靠谱的供应商提供产品。

    售后战：强调对消费者的服务，你和竞争对手的差别可能就在与此。通常3C电子产品都会配有维修服务，提供优质的服务会让用户更青睐。

    02分析数据，确定入手品类

    2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别

    备战Q4旺季，亚马逊选品思路和策略（全文长，建议收藏）

    在2019年美国最受欢迎的亚马逊产品类别中，喜爱排名前5的是：电子产品、装鞋和首饰、家庭和厨房、美容和个人护理、书籍。

    2020年JungleScou亚马逊第三方卖家出售的Top10类目

    备战Q4旺季，亚马逊选品思路和策略（全文长，建议收藏）

    从数据图中，可看出买家喜爱程度和卖家倾向销售的类目。知道了品类的受欢迎程度后，是不是就能确定应该卖这个产品？还不能，选品的分析角度还应从产品数量、铺货程度、评价总数、销量指数、机会程度、卖家数、卖家竞争激烈度等多个角度判断出产品的“综合机会指数”，以产品为出发点，罗列出以上分析角度，并以以5颗星为评级进行标注评价，得出结论。

    03线上选品方法

    线上选品可以从B2C跨境电商平台、独立站、搜索工具、社交媒体、数据分析工具出发，在选品时作为数据参考。

    B2C跨境电商平台、独立站

    备战Q4旺季，亚马逊选品思路和策略（全文长，建议收藏）

    在B2C独立站中，DX，主打电子产品和3C小配件；兰亭集势，主要是电子配件和礼物服饰；eastdane是美国男装网站，zappos也是美国网站，现已成为本土最大卖鞋网站。

    搜索和数据分析工具

    1、GoogleTrends谷歌趋势

    你可以在这里查看查看行业风向、关键词的搜索次数和变化趋势，能大致了解每年销售淡季和旺季的时间，为选择商品做出参考。

    2、GooglekeywordPlanner

    这是很实用的搜索关键词的工具，能提供Google历史搜索数据，能查看不同地区Google上每个关键词的每月搜索次数的变化。除此之外还有GoogleShopping等。

    3、JungleScout

    较为实用的工具，能通过大数据抓取极具潜力的亚马逊产品。

    4、AMZScout

    能分析每种产品的谷歌趋势，获取价格排名历史数据等多种功能。

    5、MarketplacePluse

    这是跨境平台数据最大的网站，包含了亚马逊、乐天、沃尔玛、eBay等市场上的数据点。

    还有寻找类似选品工具FindBrowseNode，跟踪价格工具CamelCamelCamel，ebay常用来查看热销产品的Watcheditem，Terapeak，竞品数据分析Junglescout追踪产品历史价格Camelcamelcamel，Bigtracker，Amzscout等。

    社交媒体

    社交媒体也会是你的选品灵感来源。

    YouTube：作为全球主流的视频网站，能为销售新产品提供灵感。

    Twitter：可以查看热门新闻和标签。

    Reddit：会是不寻常产品和新产品的灵感源。

    Pinterest：能了解新产品和流行产品的需求情况，类似的还有Instagram。

    04线下选品方法

    线下包括跨境电商展会、工厂等，虽然线上选品的优势远大于线下，但不表示线下没有选品的参考价值。怎样通过线下看出线上产品能热卖？以下从4个方面分析，如果在国外的线下产品满足这些条件，你可以考虑入手。

    价格差

    对比线下价格，如果存在优势，例如差价超过一半甚至更多，势必存在市场。

    产品升级

    对于基础性功能的产品，通常后续会进行产品升级，比如：充电宝。这些产品会在线上过渡一段时间才会转入线下市场。

    外观补充

    因为占地空间的影响，有些产品无法大量在线下进行展示，比如沙发，体积大，样式多；这样的产品对线上市场有需求，因为产品外观展示会不受场地的限制。

    品牌补充

    线下市场，一般会形成品牌垄断局面，很难在有限的规模下融入更多品牌。这些占领线下市场的品牌通常是高价位，缺乏一定创新，只能满足消费者基本需求。

    05亚马逊综合选品

    研究亚马逊销售信息

    在选品时，平台本身就已经提供了相当多的信息给我们，要充分利用。

    BestSeller（销量排行榜）

    这是小白入门级别的选品研究点。选品时可以参考节日销售数据，会有选品的灵感。高销量，高评价的产品竞争会较激烈，可以考虑Review数量较少，客单价偏高，销量排名有上升趋势的产品。

    newreleases（新品排行榜）

    新品排行榜能快速观察亚马逊平台最新产品的动态。

    movers&shakers（飙升排行榜）

    新品和爆款都分布在这里。排行榜数据是24小时更新，我们可以看到产品页面上会有绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品人气在上升，红色的表示产品人气在消退。卖家们可以寻找具有潜力的产品。

    ProductDetailPage（产品详情页面）

    我们可以从产品详情页面分析买家的消费行为。

    BestMatch（最佳匹配）

    最佳匹配页面，Review数量不要过多，关键词搜索下的前2页产品可以作为选品的参考对象。

    TopSellers&Brands（畅销商品和品牌）

    根据畅销商品和品牌，追踪大卖们的选品方向和产品开发新走向，能给自己一些指引。

    mostwishedfor（产品收藏榜）

    从收藏榜中，整理买家收藏最多的品类，可以帮助自己预测潜在爆款。

    Today‘sDeals（每日促销）

    亚马逊的每日促销，也会是很好的选品思路。