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亚马逊卖家如何控制产品采购价格获取最大利润?

2022-08-03 10:35:43 - 米境通跨境电商

   

    一.基于产品成本定价法

    Amazon卖家在制定产品价格时会使用不同的定价模型,有基于产品价值的定价,有基于利润的定价,有基于成本的定价。基于成本的定价是比较常见的模式。

    成本定价法=总成本+目标利润,比如一顶帽子,总成本是30块,卖家想赚10块,价格就要按40块卖。

    这种方法的优点就是稳定,出的每一笔单都能赚到钱。

    但是缺点一:就是一旦触及很多费用,可能将利润摊得很低,甚至赔本。

    比如FBA卖家产品总成本=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+推广营销+客服成本+其他。

    所以成本定价法还需要将其他成本费用算进去才不会亏本。

    缺点二:无法对市场反应做出及时调整。如果保持这样的价格,遇到活动大促时,降价就会摊低利润,不降价,但对手降价,又会影响到产品的销量。

    二.竞争对手对比定价法

    想要快速的爆单,最好直接向竞争对手学习。效率最高,也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价,不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时,适当调整自己产品的价格,防止市场份额被抢。可以选择多个竞争对手的价格进行对比综合,再总结出一个最好的价格方案,这样得出来的结论既有市场也具有竞争力。

    三.目标客户研究定价法

    亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素:目标客户群体。

    通常消费者可以分为三个类别:

    关注价格者,品质不是过于低劣,价格越低越好

    关注性价比者,对品质有一定要求,价格可以稍微高一些,一定要保证性价比

    关注品质者,对价格不敏感,只要这个产品足够好,价格无所谓

    我们推新品时,可以设置三个层次的价格区间,统计对应价格区间的review数量,对相应市场份额做一个初步的预估。

    四.产品生命周期定价法

    优质产品的一生有四个阶段:新品期,成长期,成熟期,衰退期。

    新品期

    没好评,没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些,让产品快速切入市场。千万不能降得太低,赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销,帮助产品前期积累一些销量数据和评价,因为没有销量没有评价的产品,很难有消费者愿意当小白鼠。有需要的卖家可以私信小编。

    成长期

    粉丝,销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较,稍微低一点即可。

    成熟期

    走到这阶段,已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可,可以放心将价格调得比市场价高一些,消费者会更有信心购买,认为你的产品品质是过硬的。

    衰退期

    所有产品都会进入衰退期,可能是被更优质的产品取代,也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低,这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时,为新产品吸引流量。
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