2022-08-03 10:35:43 - 米境通跨境电商

   

    一．基于产品成本定价法

    Amazon卖家在制定产品价格时会使用不同的定价模型，有基于产品价值的定价，有基于利润的定价，有基于成本的定价。基于成本的定价是比较常见的模式。

    成本定价法=总成本+目标利润，比如一顶帽子，总成本是30块，卖家想赚10块，价格就要按40块卖。

    这种方法的优点就是稳定，出的每一笔单都能赚到钱。

    但是缺点一：就是一旦触及很多费用，可能将利润摊得很低，甚至赔本。

    比如FBA卖家产品总成本＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋推广营销＋客服成本＋其他。

    所以成本定价法还需要将其他成本费用算进去才不会亏本。

    缺点二：无法对市场反应做出及时调整。如果保持这样的价格，遇到活动大促时，降价就会摊低利润，不降价，但对手降价，又会影响到产品的销量。

    二．竞争对手对比定价法

    想要快速的爆单，最好直接向竞争对手学习。效率最高，也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价，不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时，适当调整自己产品的价格，防止市场份额被抢。可以选择多个竞争对手的价格进行对比综合，再总结出一个最好的价格方案，这样得出来的结论既有市场也具有竞争力。

    三．目标客户研究定价法

    亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素：目标客户群体。

    通常消费者可以分为三个类别：

    关注价格者，品质不是过于低劣，价格越低越好

    关注性价比者，对品质有一定要求，价格可以稍微高一些，一定要保证性价比

    关注品质者，对价格不敏感，只要这个产品足够好，价格无所谓

    我们推新品时，可以设置三个层次的价格区间，统计对应价格区间的review数量，对相应市场份额做一个初步的预估。

    四．产品生命周期定价法

    优质产品的一生有四个阶段：新品期，成长期，成熟期，衰退期。

    新品期

    没好评，没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些，让产品快速切入市场。千万不能降得太低，赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销，帮助产品前期积累一些销量数据和评价，因为没有销量没有评价的产品，很难有消费者愿意当小白鼠。有需要的卖家可以私信小编。

    成长期

    粉丝，销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较，稍微低一点即可。

    成熟期

    走到这阶段，已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可，可以放心将价格调得比市场价高一些，消费者会更有信心购买，认为你的产品品质是过硬的。

    衰退期

    所有产品都会进入衰退期，可能是被更优质的产品取代，也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低，这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时，为新产品吸引流量。