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亚马逊欧洲店铺打广告才有单不打广告就没单,是什么情况?

2022-08-10 10:53:11 - 米境通跨境电商

   
    亚马逊卖家为了抢夺站内流量,一般都会选择投放广告,但是投放广告也不能一次投放后就放任不管了,还得注意有没有出单、优化等问题。下面就来看下广告投放后的几个问题。

    1、广告投放不出单的原因

    刚刚开广告:此时广告没有多少数据,卖家应该耐心等待,如果数据仍然不理想,卖家可以考虑提高竞价,增加广告点击次数;

    listing优化不到位:优化不到位,会导致优化不到位listing亚马逊无法识别。此时,亚马逊对卖家的判断是自行分配的,这将导致展示空间不够准确。在这种情况下,卖家的广告收入肯定会变差,因为卖家的产品出现在其他类别中。即使有买家看到,也不是他们选择的产品当然,卖家不会点击或引起转化。

    评价少星级低:在这种情况下,建议不要做广告,先优化自己的详细信息页面、产品优化,通过评价等方式增加产品好评。当产品评价数量增加,星级高时,选择做广告。

    2、广告投放后的优化

    广告好坏的直接反映是曝光、点击率、转化率三点。

    如果曝光率太少,就提高广告竞价:点击率低,考虑产品类别匹配是否不准确,单价高,显示页面做得不好;

    转化率太低,考虑产品评价差,星级低,细节页面优化不到位。

    在大多数情况下,新店铺仍然依靠广告来获得搜索流量。

    自然搜索结果的主要排名是根据点击量和销量进行排名,但对于新店或新产品,如果点击量和销量不大,排名就不在前面,所以广告流量一般大于亚马逊的自然流量。

    对于新店铺来说,站内流量肯定是主要的,分为广告搜索流量和自然搜索流量。当卖家进入后台主页时,卖家可以检查店铺的自然流量。

    注意,这种流量不同于广告带来的流量。流量越大,广告成本越低,利润越高。因此,卖家必须注意优化自然流量。
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