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外贸独立站建站:如何正确起步外贸官网

2022-08-20 17:21:19 - 米境通跨境电商

    

    误区一:展示跨行业产品

    做的产品精而专才像厂家,让潜在客户对你的专业程度深信不疑,自然有交易的可能性。然而不精准的,或者说是与定位自相矛盾的做法,就破坏了这个形象。明明是工厂,网站上呈现五花八门的产品,却更像一个杂货铺。这时候客户对你专业度认知很低,交易的可能性也大大降低。

    外贸独立站建站:如何正确起步外贸官网,做好网站定位

    误区二:展示的品类太广泛

    在外贸独立站数量不多的几年前,网站很容易被检索得到。而现在同一个关键词下参与竞价的网站可能有成千上万个。如果我们选择一个太大的品类,投一个太大的关键词,就会陷入红海血淋淋的竞争中,需要大量的投入才有赢的可能。对于资源不足的B2B小企业而言,找到精而不泛的品类关键词很重要,这能很好地避开红海市场里大鳄们的厮杀,一头扎进细分市场里深耕细作,把自己打造成细分市场里的专业领导者,一点一点赢得客户,把小雪球慢慢滚大。

    外贸独立站建站:如何正确起步外贸官网,做好网站定位

    误区三:展示的品类太偏门

    有些小厂家,在过去专门接一些大厂的分发单子,专注做某一小类别的产品。比如木质手机壳、亚克力手机壳、钻石手机壳……等等。大的工厂把这些产品集合起来,再卖给客户。小厂家在数字营销的渠道里开拓新客户时,千万别仅限于过去的思维,别只做自己工厂能生产的小品类,因为你的潜在客户,很有可能是需要各种材质的进口商或者品牌商而不是大厂家。而很小很小的品类词,是没有搜索量的,没有人搜索,你的网站就没有流量,更别谈询盘转化。
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