2023-05-10 14:09:34 - 米境通跨境电商

 

    亚马逊卖家在销售产品时必须明确产品的目标群体，对于亚马逊平台，不同年龄、性别和爱好的受众群体有不同的产品定位。只有明确产品的目标受众群体，才能吸引相应的人购买产品，促进产品的交易和转型，利用受众群体对产品的准确标记，亚马逊平台也可以提供准确的流量。

    对于功能性或不易操作的产品，亚马逊卖家需要从买家的角度考虑应该提供什么样的指导，如指导买家学习使用图片，必要时制定相关的产品指导，帮助买家了解如何使用产品。

    优化指南：广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/准确长尾词、准确词/无关词。

    asin划分标准：有转化/无转化，类似产品/无关产品。

    卖家需要的数据：核心流量词/准确长尾词（无论是否有转换）和转换过的类似商品。

    淘汰的数据：无关词（无论是否有转换，即使有转换，也很可能意外下订单），无转换的类似商品有/无转换的无关评论。

    处理方法：核心流量词低竞价广告，手动准确，这一步是提高词（无论当前转化率不会失去产品的核心流量，有点基本意义），准确的长尾词高竞价广告，手动广泛测试，漏斗游戏逐渐测试最高转换词。根据CPC的转换，选择一组广告。

    预算：控制自己，不要关闭自动广告。否认上述已经打开的广告词和需要消除的词，并空出预算，以获得更多数据。如果没有报，只建议使用商品。如果主图片和视频做得很好，也可以做视频广告。目前，这类广告的竞争相对较小。这里有很多广告组，注意广告预算的合理分配。

    把握亚马逊的多个流量入口：除了站内广告，还有很多免费入口，bundle、post、a+页面挂链接(旧带新)、QA品牌词竞争页面等。，刺激销量，在短期内推动评论增长。

    牺牲利润的手段：站外名人，高折扣，低价，买礼物，做完后及时邀请评论，注意不要叠加折扣！这纯粹是为了刺激评论而牺牲利润。不建议新产品一上架就采取这个措施，所以把顺序排在了最后一位，因为一个产品可以长期生产，最终还是要靠站内流量，所以要先吸引站内流量。

    转化率低的原因：

    产品选择的切入点是否明确？如果竞争产品相同，价格在早期阶段是否有优势，没有任何权重？listing埋词准确吗？这将直接关系到亚马逊能否准确抓取卖家的产品，从而给一定的权重，并直接关系到卖家自动广告的性能。如果运行的数据非常混乱，则listing埋词有问题，可以结合自动广告的数据报告进行判断。