亚马逊选品诀窍及案例分析(亚马逊选品思路案例分析)
2023-05-26 14:24:57 - 米境通跨境电商
产品是核心,没有好的产品,一切都是零。尤其是亚马逊等平台。电子商务的四个核心要素是,产品-渠道-运营-供应链。
1、选品的基本原则
首先,最基本的原则是利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品。
现在有些卖家一定在想,如果遵循这个标准,卖钻石不好吗?轻,利润大,绝对不怕破碎。听起来很完美,但有一个问题:谁会在亚马逊上买一枚求婚戒指?因此,除了产品本身符合一定的标准外,还应参考其他数据。
例如,类似的产品在亚马逊的销售排名至少应该在5000以内,但这似乎不是很绝对,因为排名5000的体育用品与排名15000的厨房和浴室用品有很大的不同。此外,还有一点要非常小心。所选产品类别中不应有巨头品牌。事实上,这是一家有趣的店铺,因为也可能听到很多专家说卖家不应该卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零部件或手机外壳。
2、分析数据
1)投资回报率(ROI)
最重要的是找到投资回报好的产品。不仅要计算利润,还要计算产品的投资回报。
2)利润率
产品可以卖到20美元以上,因为卖家的价格一般是产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。
最好在20-75之间。如果卖家的产品价格低于15美元,估计卖家的产品没有利润空间。毕竟卖家以后还有很多广告费,邮费仓储费要管。
因此,如果卖家真的想赚钱,不可能低于15美元。至于不超过100美元的价格,也就是说,如果卖家的价格太高,其他客户就不会买了!因此,为了便宜地销售和获得价格优势,人们正在亏本出售。最好不要进来。放弃这个地区,还有很多其他产品可供选择。
3)竞争对手评论
这可以判断产品的竞争程度,也可以反映产品的购买量。
4)关键词搜索量
在现有的市场中,卖家必须确保卖家选择的前三个主要关键词的月搜索量不低于10000。搜索量意味着需求。
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