2023-08-02 15:30:44 - 米境通跨境电商

    可能这是第一第二个产品的时候，你要考虑到一些，Return成本不是这么高的产品，比如说我最近买了一个storagebox，其实这个价钱不是特别高但是它很大，所以它的运输费很高，如果我买了这个东西，首先商家就要付这么一个比较，高相对比较高的运输费，其次我觉得这个产品我没有这么喜欢，我把它退回去了，商家又要重新出一个这样子的运输费，对商家来说其实打击是非常大的，我们就推荐说你在做卖家初期。

    先不要卖退货成本非常高的产品，等你非常熟悉这个流程，知道自己怎么控制这些成本了之后，再去选择这样子相对高风险的产品对，另外一点就是退货其实就是做电商的一个，必须要花的一个开销，所以说你在设价格的时候，你要加大概3%-5%，的利润空间进去，去accountfor退货需要的开销，你这样设出来的价格才会比较合理一点，好了，以上五个开销，就是所有我们的VariableCost，第六个开销其实就是一个固定开销，什么叫固定开销，就是说这个月不管你卖多少，你都会需要去花的那些钱，这个费用总共是1170刀，从7月到9月三个月，主要包含了一些比如说你，最开始公司成那个费用，固定开销，比如说你每个月你需要花的一些软件的，Suscription（订阅费），比如说我们订的JungleScout，每个月50-60刀对不对，这些全部每个月不管你生意做多大，都需要花的那些开销，我们叫做固定开销，其中我们其实在固定开销里面，有一个很大的开销是产品研发开销，我们去找阿里跟那些厂商，就一起去做样品，那个过程中所需要的花的那些开销。

    你也可以Argue这个不是固定开销，因为只要我们在研究新产品的时候，我们才会去花费样品的开销，但是对于我们来讲，我觉得我们不断的在研究新产品，对我们把研究新产品，作为我们grow我们business的一个，非常主要的策略，所以说我们就把这个东西看成是一个，固定开销，我们在给产品定价的时候也会考虑到，每个月的固定开销，所以这个完完全全是根据你自己的，商业策略走的，如果你做了几个产品以后，你不想做新品你就卖现有的产品，你就没有产品研发开销，它也不会是你的固定开销，其实我觉得，大家可能觉得做卖家产品研发是，最困难的一步，但对于我来说，其实产品研发是最有意思的一个部分，因为其实你就在创造梦想，其实你就是在把你自己心目中的一些，有意思的想法把它变成现实，当这个产品变成现实了之后，那些流程其实就是我不是很感兴趣的流程。