2023-08-10 13:57:47 - 米境通跨境电商

    我们今天来跟大家分享一下，去年亚把逊卖家旺季，我们的收入是多少，为什么我们要专门讲旺季，首先旺季是什么小秋，就是卖的比较好的季节，对，针对于在北美这里做零售，旺季尤其针对的是，从感恩节和剁手星期一，到圣诞节之间的那三十天，感恩节到圣诞节，感恩节到圣诞节那三十天，叫做旺季，然后其他所有时候都是淡季，为什么那个时候是旺季呢，就是说美国人买那些节日礼物，那些东西，都是在那三十天发生的。

    而且在那三十天就是说大家，不管什么样价格的东西，他们都会买，不管什么样价格，不是啊都是大家为了打折，才去那个时候买的吗，对对，是为了打折，但是如果你售罄了的话，你会涨价，然后一下就卖完了，对不对，但是总的来讲就是说，美国消费者就在那三十天的，消费的行为，和其他十一个月都很不一样，而且那三十天，对于很多不管是大的品牌，还是小的品牌，还是对那些美国的零售商来讲，都是赚到持平，还是赚到有利润，决定因素的三十天，所以这也是为什么我们要分享，我们这三十天可以挣多少钱。

    因为很多你在养马逊上做卖家，都是这三十天赚到的利润，今天，我们就会首先从我们的营业额，开始分享，然后再减去一项一项我们的开支，最后达到我们这三十天，可以挣多少钱，我们也会分析一下，这三十天挣的这个钱，我们是什么样看待的，我们黑色星期五到圣诞节(口误)，这三十天总共的营业额是，三万四千刀，三万四千刀，你想象一下，就是说这三十天，其实三十天也就是占1年的，大概是8%对不对，然后这三万四千刀，其实占了，我们去年总营业额的大概25%，8%的天数占了25%的营业额，其实也就可以看得出来。

    为什么这30天非常非常重要，接下来我们分享一下我们的花销，我们把我们的花销分为了五大类，首先第一个花销，是我们的产品费用，8400刀，这8400刀就是我们的产品，在国内工厂生产出来，然后运到我们家，在这个过程中花的所有的费用，包括关税的费用，全部加起来是8400刀，8400刀这是在旺季，相当于我们旺季营业额25%，而如果在淡季的时候，占了大概有27-28%，旺季之所以要比淡季要低，是因为，旺季我们可以设更高的价格，设更高个价格以后，像我们之前讲的，顾客还是会买，因为在这个时候他们的消费，是没有那么价格敏感的。