2023-08-10 14:05:41 - 米境通跨境电商

    一方面是我们在做产品初期的时候，我们就做了非常多的研究，选择可能，竞争空间没有这么大的产品，这样子我们不需要来投入，非常多的广告来卖我们的产品，其次，我们在选择广告词的时候，也会选择一些，不是特别宽泛的一些词，比如说你是卖毛巾的，我可能就不会直接选择毛巾这个词，我会选选择红色，长毛巾，或者我会选择，红色软软的大毛巾，就是我会加很多小小的词进去，让那些非常，想要我们这一类产品的人，来找到我的产品买我的产品，这样子的话，关键词会更便宜一些，他看到你这个广告，来买你这个产品的可能性，也更大一些，所以在这方面，大家可能要要花更多的努力，来让自己的广告费降低，同时让更多顾客来买到你的产品，对小秋说的很好，就是广告费在旺季，大概是占我们年业额的3%，但实际上在非旺季个广告费，就是说同样的效果，它是很容易就是6-7%的，这是因为在旺季。

    大家就是非常渴望买东西，然后你打出这个广告，也更容易产生很好的效果，第五个开销就是其他开销，这里面包括，我们把产品运到亚马逊货仓，然后在亚马逊货仓，它会收取一个储存费，然后以及顾客退货的费用，全部加起来，大概是2000刀，占了我们赢额的6%左右，这个我们也跟大家强调过几次，关于退货的问题，就是退货成本，其实对比亚马逊的卖家我们来说，是一件非常伤的事情，所以最开始在选品的时候，你要选择一些退货率，可能相对比较低，或者你把退货的成本，算到你的成本之里面去，这样子才能更好的预计你的产品，到底应该定什么样子的价钱，你能赚到的利润大概是什么样子的，因为对于卖家来说，一个产品寄出去了，就产生了你的FBA费，产生了这样子一个货运的费用。

    如果用户把这个产品退回来，这个费用还是付出去了，你的产品有可能被用户损坏，而不能继续再卖，这些成本，都是要算在自己的成本里面的，所以我们也推荐，准备做亚马逊卖家的小伙伴，认真的考虑一下退货成本，把它计算到你的，最终的运营成本里面去，还有点直接强调的是，我们现在其他费用在旺季，是占的营业额的6%，但实际上在非旺季可以达到9%，就是比旺季要高很多，这个是因为在这个费用里面，库存的储存费其实占了很大一块，然后再旺季的时候，因为你卖出去很快，就是在那种一定的库存基数上，让你卖出去很大，然后周转很快，也就使了你的库存，相对于你个营业额，占了更小的一部分，这也是为什么就是说，刚才我给大家总结了，旺季跟非旺季这些对比，你也可以看见。

    指的就是旺季利润要比，非旺季要高很多，我们这旺季三十天总的利润，就是我们刚才讲的34000刀的营业额，减去大概是24000刀的花销，也就是10000刀的利润，利润利相当于，也就是用利润除以这个营业额，大概是28%左右，一万块钱的利润，占到了我们全年个利润的35%左右，也就是说这三十天，占了我们大概35-40%的利润，大家可以看出来，这三十天在我们亚马逊卖家中，占样了一个很重要的地位，然后这三十天的利润空间28%，比我们非旺季的利润空间，大概只有20%，高了基本上快10个点，在这个过程中，也就是说你可以看到这三十天，我们卖出了这个东西多很多，然后我们利润空间也大很多，这也是为什么，你可以看见这三十天的利润，相当于全年的35%，我们是怎么看待这个投资回报率的呢，就是我们刚才分享了很多花销。