2023-08-15 14:05:52 - 米境通跨境电商

    不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务，只有对亚马逊开店费用了如指掌，才能在生意场上更加游刃有余。

    一、开店基础费用

    （1）注册帐号费用：0元

    首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

    （2）月租费用和销售佣金

    亚马逊全球开店有

    专家卖家（Professional）和个人卖家（Individual）,

    这二者是亚马逊的两大账户类型，供卖家注册时选择。但需要说明的是，专业卖家不是只针对公司，个人卖家也不是只针对个人，也就是说，不论是以公司还是个人身份进行注册，这两种类型可以任意选择。只是，专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然，个人卖家也不是一点优势都没有，比如下面要讲的费用，在某些方面，它可能更具优势。所以，选择哪种账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。

    一、月租费

    1、专业卖家：$39.99/月

    2、个人卖家：无月租费。

    亚马逊全球开店涉及到三大地区，十个国家站点。

    其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。

    欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。

    日本站仅日本亚马逊站点。

    所以，亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金

    北美站的月租39.99美元/月，佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额，一般为8%-15%。

    欧洲站的月租25英镑/月，佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额，一般为8%-15%。

    日本站：4900日元/月（合约人民币309元），销售佣金8-15%。

    北美站销售佣金比例：

    图片

    欧洲站的销售佣金比例：

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    （以上费用可能会有不时调整，最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准）

    不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的，详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子：一件体育用品的单价为20美元，其销售佣金百分比为15%，其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元，则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元，经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元，此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。

    二、运营基础费用

    （1）站内推广费用

    PPC(PayPerClicks)又叫CPC(CostPerClicks)，也就是亚马逊站内广告。

    在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

    后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

    表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。

    转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

    （2）FBA费用

    想做亚马逊，是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用，以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

    物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近，亚马逊北美站整合配送费用，自2017年2月22日起，“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用（按件收取）。