2023-08-17 14:53:01 - 米境通跨境电商

    根据Feedvisor最近发布的一份报告显示，有83％的品牌表示，他们在亚马逊的广告投资至少获得了四倍的回报！因此，不管是对于想要推广新品的卖家还是想要提销的卖家来说，进行亚马逊广告投放是打开流量的重要入口！其中，亚马逊广告关键词可以说是流量入口的阀门，是为商品带来流量和把控流量质量的关键。因此，了解亚马逊广告关键词匹配方式，分析不同亚马逊广告关键词匹配方式的优劣势，深挖最适合你的亚马逊广告关键词匹配方式至关重要。

    对于新手卖家而言，首要任务是要了解亚马逊广告关键词匹配方式，如果连亚马逊广告关键词匹配方式都没弄清楚，提高运营水平、优化广告效果就无从谈起。

    亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块：广泛匹配、短语匹配、精准匹配。

    01

    亚马逊广告关键词的广泛匹配

    如果客户搜索词包含所有的亚马逊广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。此外，还可以匹配拼写错误、单复数、相似的亚马逊广告关键词，并且不讲究顺序。

    优势

    这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量，能接触到更广泛的受众群体，能够带来更多的潜在用户访问，同时，它的点击花费低。

    劣势

    精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。

    02

    亚马逊广告关键词的短语匹配

    在设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。

    优势

    相比亚马逊广告关键词的广泛匹配，亚马逊广告关键词的短语匹配能够更加精确定位潜在客户。

    劣势

    获得的展示机会会较少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。

    03

    亚马逊广告关键词的精准匹配

    用户搜索词必须与关键词匹配，只支持单复数匹配。

    优势

    广告投放精准，转化率会较高。

    劣势

    亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。

    运营建议

    1.建议首选亚马逊广告关键词的广泛匹配，尤其是在你的产品比较冷门，受众非常少，或者新品需要增加产品曝光的情况下，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。之后通过查看自己的广告活动业绩报告，了解哪些具体亚马逊广告关键词的效果最好，再使用词组匹配或精准匹配，更加精确地投放这些亚马逊广告关键词。

    在这一过程中，学会如何分析报表很重要：

    Impression（曝光率）：曝光率越高说明你让更多的买家看到了产品。曝光率低的原因，一可能是出价太低，二则是关键词太少或者太偏。

    Clicks（点击率）：意味着买家看到了你的产品。

    Spend（花费）：广告费是根据点击后产生的成本，卖家可以设置每日广告预算成本，超过成本则自动下架。

    Sales（营销额）：买家点击广告之后24小时之内转化为订单的销售总额。

    ACOS（花费/成交额的百分比）：ACOS有四个数值构成，广告点击价格和点击次数，以及产品单价和销售出的数量，前两个因素是分子，后两个因素是分母，如果卖家的产品单价较高，ACOS百分比相对来说更容易小一些。

    CTR（ClickThroughRate点击率）&ConversionRate（CR转化率）：这两个数值都属于转化率，CTR是指从曝光到点击的转化率，CR是指从点击到订单之间的转化率。

    卖家可以设置多个广告投放计划，增加数据方便比对，而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除，并找出业绩优异的商品和关键词，以了解应该将资源投入到何处。

    2.自动广告开启至少2-3周后，再使用手动广告。这是因为手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少，就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。

    3.一个广告组中同一个关键词没有必要用不同的匹配方式。对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式，那么关键词的权重就会被分散。