2023-08-22 16:10:47 - 米境通跨境电商
我们在做亚马逊选品的时候，非常重要的一点就是很多人不会核算利润，在这里跟大家分享一下做亚马逊的成本都包含哪些，还有FBA和FBM如何核算利润率。
这里给大家提个小TIPS：
利润率一定程度上可以反应这个产品的市场竞争度，利润率越低那么证明这个市场上很多的卖家在打价格战，我们如果入场的话，除非做比较高质量的产品，否则也只能陷入到无休止的价格战里面去，选品的时候利润率如果没有达到我们的要求也是不要考虑的。
一：亚马逊成本组成部分
亚马逊显性成本构成及解释
亚马逊沉默成本构成及收费标准
二：亚马逊利润率核算
FBA利润率核算方式
FBM利润率核算方式
一：亚马逊成本组成部分
在讲利润核算之前，需要给大家普及一个亚马逊配送模式的点。
亚马逊有FBA和FBM两种配送模式：
亚马逊FBA即亚马逊仓储派送，是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。
FBM即自发货，是指客户下单之后，卖家把商品通过国际物流直接发送到客户手里。
所以这两种亚马逊物流方式的核算利润也是不一样。
1.亚马逊显性成本构成及解释
关于FBA成本结构：
产品采购成本
（赠品）
（包装成本）
（质检费）
国内物流成本
头程物流费用
尾程物流费用
亚马逊佣金（销售额的15%）
合仓费（0.3美金2.1人民币）
这里面的赠品、包装成本、质检费用如果有的话可以加上，没有的话可以忽略。
产品采购成本
这个产品采购成本就是我们最终含税之后的采购价格，而且这个采购成本是会发生变化的。
我们在有一定销量之后，可以去跟工厂谈更低的采购价格，从而降低我们的成本。
在这里跟大家推荐一种定价的思路：开始只要15%的利润率。
我们采用高质量的产品配合中端的市场价格区间，用比较低的利润率占用市场，有了销量之后再去跟工厂谈更低的采购价格。
国内物流成本
国内物流成本主要指的是从工厂配送到货代的运费。如果我们想要质检的话，先让工厂把产品发到我们这边，再由我们发给货代，需要额外多付一个中间的费用。
国内物流成本因为针对整体的头程运费来说不是很多，所以很容易被人忽略。但是发货频繁后这段费用也是不少的，尽量重视起来。
头程物流费用
头程物流模式
头程模式分为空运和海运。
接下来说一下这两者的区别：
可以看到，从价格方面，空运比海运费用贵很多。
时效性对比的话，空运也是要更快。
但是空运有个弊端，很多属于敏感货和危险品的产品，比如电池，或者磁粉，为了安全问题都是没有办法走空运的。
头程核算方式
接下来跟大家讲解一下我们发FBA应该如何核算我们的物流运费：
确定产品的抛重和实重的比值，取较大值。
接下来我以这个产品的尺寸为例给大家演示：
产品的包装尺寸是70701.重量的话是0.7kg。
那么我们首先算抛重：（一般来说空运抛重/5000，海运抛重/6000）
那么这个产品的空运抛重比就是：4900/5000=0.98
接下来用抛重0.98和实重0.7对比。去较大值0.98.
然后配合我们拿到的空运成本，我们以51/kg来算。
那么最终我们产品头程物流成本就是0.98*51=49.98元。
海运的话就是4900/6000=0.810.81*15=12.25元。
这就是我们产品头程物流的核算方式。
发头程注意事项
要注意的是，我们在发头程的时候，一定要提前问好发货的要求标准，货代不一样标准有差异。
以我目前发的货代要求为例：
包裹重量要求：
1、单件实重12KG以上，没到12KG按12KG算。单件实重大于等于22.5KG加收170元/件
2、单件包裹任何一边长超过120CM，收取超长费用120RMB/件，第二边超过75CM，同样收取120RMB/件，单边超180CM，不接
3、单件包裹长+（宽+高）*2，如果超过266CM收取超长费用120RMB/件，如果超过330CM，不接
4、单件包裹实重大于40KG，不接
5、超规格件请单询
所以我们在发货之前，一定要询问几个重要的问题点：
1.是否属于敏感货？
2.是否有额外的费用？（关税）
3.最近时效性怎么样
4.价格
5.如果货件丢失赔付条款怎样。
尾程物流费用
接下来是尾程费用核算方法：
亚马逊官方工具核算方法
第一种是官方工具进行核算我们的产品成本：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
2.卖家精灵插件抓取竞品方法
SellerSprite-AmazonSellerToolbox,KeywordResearch,ReverseASIN,ProductResearch
我们可以下载卖家精灵插件，然后通过插件可以直接看到我们竞争对手的详细数据：
找到我们对标的产品，比如我们销售5对装的睫毛，那么我们就观察5对装的睫毛产品配送费用是多少。
点击右下角的工具还可以批量导出页面里面的竞品具体详细数据：
可以帮助我们一目了然的看到竞品的尾程运费，包括产品的利润率核算（这个利润率不包含采购成本和头程）。
3.工具核算尾程方法
卖家精灵利润计算器
www.sellersprite.com/v2/welcome
进入利润计算器之后，点击配送费用旁边的计算机：
输入产品的长宽高和重量后，这里也可以直接得到我们产品的配送费用是多少，还免去了我们换算的步骤。
亚马逊佣金（销售额的15%）
普通产品的销售佣金是15%，但是我们做之前最好还是要提前进行核算。
合仓费
如果我们使用亚马逊仓库的话，因为仓库比较分散，也有可能会把我们的货进行分仓，所以我们需要手动设置合仓，合仓后亚马逊也会收取我们合仓费用。
合仓费用的标准：
标准尺寸（每件商品）合仓费
小于或等于1磅：$0.30
1-2磅：$0.40
超过2磅：$0.40+（超出首重2磅的部分）$0.10/磅
大件商品（每件商品）
小于或等于5磅：$1.30
超过5磅：$1.30+（超出首重5磅的部分）$0.20/磅
比如你的产品是小于或等于1磅的标准商品，一票发过去的商品件数为1000件，如果选择合仓，FBA就要收取你1000乘以0.3等于300美金的合仓费，那也差不多有2000多人民币的费用了
另外设置合仓的方式给大家演示一下：
选择库存配置服务就可以设置手动合仓，亚马逊就不会将我们一箱产品分开，但是也是会收取额外的费用。
2.亚马逊沉默成本构成及收费标准
测评费用
推广费用：（广告费用站外费用秒杀报名费用）
仓储费用
退货费用
优惠券使用费用
测评费用
测评产品的费用很多人都有误区，觉得送测的话，10元的产品我们会亏损10元，但是实际上并不是这样的。
我们如果进行测评，那么亏损的是我们的实际产生成本，也就是上面讲到的：采购成本+头程+尾程+佣金。而利润这部分亚马逊是会返还到我们的账户上，所以我们在做产品测评的时候利润这部分要抹去。
推广费用：（广告费用站外费用秒杀报名费用）
关于推广费用没有办法具体预估，因为我们的产品每天花费的广告预算是不固定的，并且我们要做几次活动，做多少次站外也是不固定的。
所以我们一般会预留10%-15%成为我们的产品推广费用。
也就是说我们想要30%利润率的话，那么我们会实际设定45%利润率的定价，给推广费用预留出15%的空间。
