2022-02-23 10:28:41 - 米境通跨境电商

    

    平时跟卖家朋友交流的时候，发现大多数人都觉得亚马逊选品很难，不知道自己怎么去选品，还有的朋友一直卡在选品这里，特别的迷茫。

    因为大家都想选一款别人没有卖、竞争比较小的，又容易打造的爆款产品，这难度是非常高的，用这种标准去选品，不管什么产品拿到你面前，你都会觉得差一点。这是亚马逊选品思维中的坑，大家要跳出这个坑来，不能继续在里面徘徊，到最后浪费了时间，还错过属于自己的机会。下面，我给大家讲科学的亚马逊选品方法。

    选品流程：寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润—产品生产—质量/交货控制—库存优化—产品升级—更新换代

    大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。

    像寻找优势资源，其实是让大家想明白自己的优势是在哪里？是有资源上的优势，还是资本优势，或者研发优势，再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。

    除了亚马逊选品流程，科学化选品我们必须考虑上其他的参考纬度。

    选品参考维度：产品定位，生命周期，最受欢迎规格，竞争对手分析，卖家图文专业度，核心关键词搜索量，价格和利润率，Review，首页Listing销量。

    挑几点选品参考维度给大家讲一下

    ①核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。

    ②首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。

    ③竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

    ④扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。