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如何判定亚马逊产品跟卖,亚马逊跟卖原则

2022-04-08 10:11:08 - 米境通跨境电商

    

    很多人会觉得疑惑,为什么亚马逊在经历了各种变革和整改之后,跟卖机制还依旧存在?那是因为这个规则与亚马逊平台的重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,从而给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争。那么,亚马逊的跟卖到底是什么呢?

    举个例子,当卖家A创建了一个产品页面,卖家B和卖家C发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等,简而言之,跟卖就是多个卖家共享同一个listing的一种售卖方式。在与别人创建的商品和商品详情的描述全部一致时,通过降低价格的方式,获取更多的订单量。但由于大量新店家的涌入,现在的跟卖已经渐渐失去了它原有的作用,取而代之的是投机取巧和恶意跟风。

    那么,当我们怀疑自己的商品被跟卖的时候,我们要怎么查看跟卖的情况呢?

    1.当你销售很好的产品突然销量骤减的时候,你就要开始注意了;

    2.看后台的报告里面的购物车占有率当亚马逊购物车右下角出现的“OthersSellersonAmazon”时,就是其他卖家跟卖了你的产品,以及各个卖家的产品价格,运费、配送物流等信息;

    3.Listing描述下面带“new(跟卖人数)from价格”;

    4.跟踪产品全天价格,有变化的话,被跟卖的可能性很高;

    5.使用erp系统进行监控。

    下期的文章中我会讲一下关于跟卖的优势和劣势。
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